Tecnicas de Negociação

FACULDADE ANHANGUERA DE PASSO FUNDO – UNIDERP
CIÊNCIAS CONTÁBEIS - EAD
Disciplina: Técnicas de Negociação

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Profª. Ead MSc.Juliana Leite Kirchner
Tutora EAD Anália Pereira Barbosa Jubanski

Passo Fundo
2013
SUMÁRIO

1. Introdução...............................................................................................................................3
2. Roteiro de negociações salariais.......................................................................................4 e 5
3. Considerações Finais...............................................................................................................6
4. Referências Bibliográficas......................................................................................................7
5. Anexos: 5.1. Conceitos e as características da negociação a partir de uma visão sistêmica.................8 5.2. Definições de negociação.........................................................................................9 e 10 5.3. Habilidades essenciais para os negociadores....................................................11,12 e 13 5.4. Perguntas e Respostas sobre o roteiro de negociações salariais....................................14

INTRODUÇÃO

A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clube, com prestadores de serviços, situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Por isso é necessário dominar todas as técnicas, fazer um planejamento e traçar metas, para que saibamos como e onde queremos chegar. Os objetivos do processo de negociação significam as metas ou finalidades que direcionarão o sistema. Por isso é importante definir claramente, quais são os objetivos que se quer atingir antes da