Tecnicas de negociação

FACULDADE ANHANGUERA

Gustavo da Silva – RA – 383371
Luis Eduardo Zonta Biagi – RA- 349408
Mario M. Porto de Almeida – RA-363845 Glewévson Leandro Da Silva – RA- 380131 Márcia Simão– RA- 377515

Orientador: Prof. Maria R. Machado G. Dalpiaz
Araçatuba, 13 de junho de 2012.

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

FACULDADE ANHANGUERA

Gustavo da Silva – RA – 383371
Luis Eduardo Zonta Biagi – RA- 349408
Mario M. Porto de Almeida – RA-363845 Glewévson Leandro Da Silva – RA- 380131 Márcia Simão– RA- 377515

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado à Disciplina de Técnicas de Negociação, do curso de Administração da Universidade Anhanguera.
Orientador: Prof. Maria R. Machado G. Dalpiaz

Anexos
Texto 1 – Definições de negociação
“Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980.

“Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Rio de janeiro: Imago, 1985.

“Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades” ACUFF, F. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world, New York: American Management Association, 1993.

Anexo
Texto 2
1 INTRODUÇÃO
“Nada há no mundo que seja repartido mais eqüitativamente do que a razão. Todos são convencidos de tê-la em quantidade suficiente”.
Descartes.

Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este artigo tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação.
Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes