Visao Estrategica Do Bom Negociador

partes abram um processo de negociação a fim de chegarem a um acordo que melhor atenda as necessidades de cada um. 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO Primeiramente, ao adentrarmos no enfoque de como deve ser o perfil de um negociador, é de vital importância trazer-se palavras de importantes doutrinadores. Dando um enfoque na pessoa que negocia, Junqueira (1988, p. 12) entende a negociação como: Um processo de buscar ideias propósitos ou interesses visando ao…

individuais e têm que ser respeitadas mutualmente, levando em conta a comunicação e planejamento. Conforme (Paulo Fagundes Vizentini, 2002). “Em um planejamento de negociação é fundamental definições de tempos, prazos, pois de forma cronológica o negociador poderá ser mais exigente em um determinado assunto ou mais flexível em outros, mas para isso tem que ter definido, ou então poderá ficar preso à outra parte”. DESENVOLVIMENTO 1. DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO.…

Amparo Lopes de Carvalho – RA 405535 Marcio David Rodrigues da Silva – RA 418028 Vilzanir Cascaes Santos Maia - RA 420065 São Luís - MA 2013 Sumário Pág. 1. Conceito de Negociação 4 2. Conceito de Técnicas de Negociação na Visão de Alguns Autores.......................5 3. Negociação Racional...............................................................................................6 6. A Negociação Egocêntrica...........................................................

Visão de 2 autores sobre o Conceito de Negociação O Autor buscou abordar a negociação segundo uma perspectiva científica da comunicação, onde se entende a negociação como uma atividade que acontece quase todo o tempo, no relacionamento entre qualquer pessoa ou empresa, sendo, portanto matéria elementar para a vivência de todos. Autor: Fred Pacheco Segundo o Autor, negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e…

Martinelli, a negociação é um conceito em contínua formação, pois está totalmente relacionado à satisfação dos dois lados. No entanto, para esses autores, houve uma mudança de objetivo dos negociadores ao longo da história. Antes o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos, mas atualmente, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que a médio e longo prazo todos os envolvidos na negociação atinjam suas metas, ou seja, os benefícios…

ESCOLHIDOS PELO GRUPO Tem como finalidade de atender a necessidade e atingir o melhor resultado contendo varias proposta e comunicação. Para que haja isso o negociador tem que planejar, ser ético, visar à satisfação, ser paciente, ser um bom ouvinte, mirar alto, planejar, ter cuidado com a primeira oferta, troque as concessões, ser empático. A visão sistêmica vem para facilitar a se adaptar e tornar os fatores positivos em negativos. Dentro dos conceitos básicos descritos acima, após…

modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas e compreendidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final tenha sido e superado as expectativas de cada um. Para ser um bom negociador é importante desenvolver um canal para uma comunicação construtiva entre as partes. Também é importante que ambas as partes estejam preparadas para uma negociação efetiva que saibam como lidar com as limitações, tenha conhecimento…

desta ou daquela habilidade pode se tornar totalmente diferente. De uma forma mais ampla, grandes negociadores devem possuir quatro características essenciais: criatividade, versatilidade, motivação e habilidade. Habilidade para manter-se afastado para não se envolver pessoalmente durante o processo, sabendo dizer “não” quando necessário, buscando decisões inteligentes. Recomendado aos negociadores uma cautela na utilização do poder, uma vez que uso abusivo ou incorreto de alguma fonte…

disciplina, auto-desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns exemplos de desenvolvimento (SANTOS, 2009). É essencial que saibamos nos comunicar e ouvir, independente do papel que iremos assumir durante uma negociação, seja persuasiva, paciente ou extremamente competitiva. Ouvir nos permite conhecer as necessidades da outra parte e conseqüentemente utilizá-las a nosso favor (SANTOS, 2009). Para o bom negociador, a…

desafios. “Na ânsia por alcançar o sucesso, não mate a “galinha dos ovos de ouro”, que é você. Equilibre a roda da vida, determine mini metas em direção ao topo, saboreie e comemore pequenas vitórias com pessoas que você ama. Pois, o bom da vida é a doce ilusão da caminhada”. Soeli de Oliveira – Consultora e Palestrante do Instituto tecnólogo de Negócios. Texto 1 - Anexo (Etapa 1, passo 3) A negociação envolve um grupo…