Visao Estrategica Do Bom Negociador

haja reciprocidade, para que todos obtenham resultado, havendo sempre um equilíbrio. 2. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, esses são alguns exemplos de desenvolvimento (SANTOS 2009). E necessário também que se tenha uma boa e adequada postura, que se mantenha contato visual e que se esteja…

para isso, deve-se desenvolver nos negociadores técnicas de argumentação e formas de aceitar as ideias ou propósitos alheios, visando atingir um acordo com o melhor resultado possível, aonde no final, chegar-se em algo maior que somente a soma das contribuições individuais. Percebemos que existem diferentes conceitos sobre o ato de negociar, mas não há dúvida que devemos saber o que mais afeta o processo de negociação, quais são as habilidades de um bom negociador. Pois isso está direta…

ponto de vista de diversos autores, incluindo nosso próprio argumento sobre as negociações vivenciadas no dia-a-dia no ambiente familiar. Com isso buscamos compreender os processos de uma negociação. Conhecer e identificar as características de um negociador nem sempre é fácil, afinal todos nós desde que nos entendemos por gente começamos a “grande” arte de negociar, vale lembrar que uma negociação só é conduzida através de pessoas respeitando sempre o limite de cada um, buscando…

NEGOCIAÇÃO RONDONÓPOLIS – 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 2 IDENTIFICANDO O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 2.1 A busca pelo sucesso em negociações 2.2 As habilidades essenciais do negociador 2.3 O papel do negociador para a negociação de sucesso 3 PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 3.1 A importância de planejar a negociação 3.2 A importância da busca por uma negociação ética 4 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA…

objetivos atingidos; • O perde-perde, quando os dois lados perdem; Um bom negociador procura sempre o modelo ganha-ganha, para satisfazer as suas necessidades e a da outra parte também, para que futuramente possa voltar a negociar. As organizações são parte de um sistema e a visão sistêmica na negociação é a transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas), ou seja, é também chamada de busca de objetivos. Com a visão sistêmica tem se a vantagem de identificar com maior…

devido à crescente pressão das empresas, e pessoas sofrem para manter e elevar sua performance. Segundo Scare e Martinelli, a negociação é um conceito que continua em formação, amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos; atualmente se busca um relacionamento duradouro e contínuo para que os envolvidos atinjam em média e longo prazos os benefícios pretendidos. È importante uma negociação efetiva com…

Universidade de Harvard. Negociar nos dias de hoje, é uma técnica com arte ou uma arte com técnica” (2005, p.11). Netto salienta a evolução do conceito de negociação, explicando que esta pode ser melhor definida enquanto técnica (em detrimento da visão desta enquanto uma “arte”), o que significa que, de posse de tais técnicas, a negociação torna-se acessível a qualquer um. Os autores Karl Albrech e Steve Albrecht, no prefácio do livro Agregando valor à negociação, nos dizem que:

ambiente de negociação sem preparo, é antes de tudo, um desrespeito aos interlocutores da própria negociação. Pois enfraquece a dinâmica, compromete o processo e reduz significativamente a importância e o impacto dos resultados. O preparo prévio do negociador e o planejamento envolvem o estudo de alternativas concretas a serem aplicadas, o uso dos instrumentos de aplicação mais eficazes e conseqüentemente, um arsenal de argumentações consistentes em relação a cada uma delas, visto que a…

PREFÁCIO Apresenta-se nesta Resenha, a importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios , para o processo de negociação e sua utilização dentro dessa visão. Assim, procura-se inter-relacionar três níveis: negociação, administração e sistemas, dentro de um panorama geral de diversas metodologias com enfoque sistêmico. SUMÁRIO (Estrutura da Resenha) |1. |INTRODUÇÃO.......................................................................................

técnicas e conceituais do negociador, proporcionar aos participantes noções básicas de uma negociação, proporcionando o entendimento do que é uma negociação e seu processo, de maneira que, algumas variáveis possam interferir de algum modo em todo esse processo. Agregar valores e trazer uma visão ampla e profunda de como negociar, visando dar instrumentos para as atividades de liderança junto às respectivas organizações, colocando em pratica toda essa teoria a partir de uma visão…