Tecnicas de negociação

ANHANGUERA EDUCACIONAL
FACULDADE DE ADMINISTRAÇÃO
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO:
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Docente: Profa. Msc. Renata Machado Garcia Dalpiaz
Discentes: Cinára Regina dos Santos Moura – 4211805702
Cristiano de lima Costa – 4336818129
Helen Sevage das Neves Souza – 4351830539
Roger Teixeira de Souza – 4362806929
Viviane Holz Lessa – 4343828625

Rio Grande, junho de 2012

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

O presente roteiro de preparação foi elaborado com vistas a fornecer subsídios para negociações salariais. Este instrumento parte da proposta de Talita Abrantes, jornalista responsável pelos canais Carreira e Estilo de Vida da revista Exame.com, especialista em Administração de Empresas, que em seu artigo Aprenda a pedir aumento de salário sem traumas discorre sobre a temática da negociação de um possível aumento de salário. Abrantes sinaliza a necessidade de um preparo prévio para que se faça uma proposta salarial: antes de marcar a entrevista com o seu “chefe”, primeiro verifique a situação da empresa, seus últimos balanços, sua previsão de expansão, bem como se há novas contratações. Mais, Abrantes aconselha o empregado a ser um crítico de si mesmo. Ela afirma: você precisa ter certeza de merecer este aumento. Mais, verifique suas metas, se você trabalhou e alcançou muito mais do que estava previsto; compare seus resultados com as metas estabelecidas pela empresa; se você superou e foi além, será mais fácil conquistar seu superior. Para ter mais argumentos, compare seu salário com os dos outros membros que executam a mesma tarefa e não seja ambicioso de mais; reúna dados e argumentos que comprovem o quanto é merecedor. Será por competência que você terá êxito. Não comece a negociação tendo apenas como questão o aumento salarial. É preciso saber sua relevância dentro da empresa e as expectativas para o futuro.