tecnicas de negociação

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE CAMPO GRANDE, UNIDADE II

CURSO: TÉCNOLOGIA EM LOGÍSTICA

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Abordagem Sistêmica na Negociação
Processo de Negociação

Aparecida M. Da Silva – RA 8485177334.
Anderson Dezorzi – RA 8487211179
FláviaApª de Lima – RA 8092869343
Lindolfo Trindade – RA8487992416
Laércio S. Duarte – RA 5202938116
Luciano E. de Melo – RA 8635265524
Renato N. Aguilar– RA 8097844402

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA - ATPS
Profº Edson Coelho
Campo Grande – MS, Abril de 2014.

Sumário

1. INTRODUÇÃO 3
2. NEGOCIAÇÃO 4
3. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 7
4. COMPRA DE UMA CASA 8
5. REFERÊNCIAS 11
INTRODUÇÃO
Neste trabalho buscamos apresentar a arte de negociar do ponto de vista de diversos autores, incluindo nosso próprio argumento sobre as negociações vivenciadas no dia-a-dia no ambiente familiar. Com isso buscamos compreender os processos de uma negociação.
Conhecer e identificar as características de um negociador nem sempre é fácil, afinal todos nós desde que nos entendemos por gente começamos a “grande” arte de negociar, vale lembrar que uma negociação só é conduzida através de pessoas respeitando sempre o limite de cada um, buscando priorizar a comunicação, pois é através dela que podemos chegar a uma conclusão satisfatória para ambas as partes.
Partindo deste principio é importante lembra que a negociação pode ser feitas de várias formas, como um jogo, competição, interesse profissional ou pessoal, mas que no fundo o negociador acaba utilizando como uma competição, de modo que seja mais favorável a ele.
“Nem sempre o que se pretende falar é que é falado. E pior, nem sempre o que é falado é o que de fato é entendido!” Autor desconhecido.

Negociação – Abordagem Sistêmica
Sabemos que tanto os fatores internos quanto os externos fazem parte de uma negociação, e que diretamente ou indiretamente influenciam no fechamento do contexto geral. Para entendermos