Visao Estrategica Do Bom Negociador

qualquer situação de negociação, o negociador precisa estar ciente do que será negociado, e que o fechamento de um bom negócio está relacionado com a sua preparação, seu estado emocional o nível de informação e a sua capacidade de persuasão pessoal. Não podemos esquecer de que o processo de negociação deve ser pautado por um comportamento ético e de confiança mútua entre as partes. Por fim, concluímos também, que a arte de negociar é fazer com que os negociadores saiam do…

Fundamentalmente todos os conceitos apresentados concordam no seguinte aspecto: negociação é um processo, é ação, na qual desempenhamos papéis e interferimos diretamente no resultado, a partir do nosso desempenho. Mas algumas definições retratam uma visão do processo de negociação estando comumente inserido em um ambiente de conflito ou litígio, tais como: Negociação é o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes, até um ponto no qual o acordo pode…

acordo ou não com as questões apresentadas. Deve-se verificar sempre se as propostas apresentadas atendem a maior parte das necessidades. É preciso analisar as necessidades de si próprio (ganha-perde) ou de ambas as partes (ganha-ganha). Muitos negociadores inexperientes não conhecem e nem tem ideia do que é uma boa negociação. Fazem coisas insensatas e determinam resultados ou objetivos, defendendo seu ponto de vista até o fim e se recusando a fazer concessões e considerar o que a…

auto-avaliação que envolve: responsabilidades adquiridas ao longo do tempo de colaboração, dedicação, agregação de valores junto à empresa, capacitação profissional e avaliação com relação à conduta e à ética dentro da empresa. Além do preparo, dá condições estratégicas sobre o que vai ser negociado, de que forma, com quem, quanto tempo levará e o que esperar nessa negociação. A partir daí é imprescindível reunir as informações necessárias para serem utilizadas na argumentação do…

adequada, utilizando de uma ética profissional coesa e ter a capacidade de considerar as necessidades do cliente, tendo predisposição para mudanças, utilizando inovações que facilite a comodidade e aceitação no mercado. Apresentando o estilo do negociador que deve manter uma postura que demonstre habilidade técnica, habilidade interpessoal, conhecimento do negócio e disponibilidade de atender as necessidades durante todo o transcorrer da negociação. Aborda-se a seguir todo o…

Quais são as variáveis básicas da negociação apresentadas nestes primeiros capítulos do PLT? Tempo, Poder e Informação. Passo 3 Tudo na vida se negocia,tanto na vida pessoal como profissional. Para se ter uma boa negociação é essencial que o negociador obtenha uma boa comunicação e saiba usar as variáveis básicas: tempo,poder e informação.,pois elas assumem um papel fundamental.É extremamente relevante a ligação entre elas e a maneira como se desenvolvem ao longo da negociação. O…

contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Deste modo, descrevem-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar. 2 - CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO Negociação é o processo de alcançar objetivo através de um acordo nas situações…

mostra que a negociação é uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno em vista da crescente pressão que as empresas e as pessoas sofrem para manter e elevar sua performance. Há diversas definições para o termo negociação com base na visão de diferentes autores. Segundo Behr e Lima, o termo vem do latim negocium, que é formada pela junção dos termos nec (nem, não) e ocium (ócio, repouso), cujo significado é atividade difícil e trabalhosa. De acordo com Scare e Martinelli,…

a definição sobre sistema e visão sistêmica. Fala sobre o aprimoramento das funções de planejamento e de controle, bem como das revisões periódicas e das reavaliações que deverão ser feitas durante o processo de negociação e após sua conclusão, para obtenção de resultados satisfatórios e para manutenção do relacionamento entre os negociadores. Mostra que em uma negociação é muito importante o planejamento e a conduta ética. O texto mostra que um bom negociador deve conhecer…

pessoas o que você deseja de uma maneira amigável, sem ameaças. A capacidade de analisar, controlar emoções, antecipar consequências de seus atos, ouvir mais, falar menos, encontrar soluções que sejam ganha-ganha para ambas as partes. É o que faz um bom negociador. A habilidade de negociar é essencial para sua sobrevivência no disputado mundo de negócios de hoje. Todos os recursos são muito disputados e vence quem melhor negociar. ANEXOS CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO De acordo com os…