Atps

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA
TECNOLOGIA DE GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS

Trabalho apresentado por:

Allan RA Felipe Ranieri RA Marilene Diniz Alves RA 408255 Sérgio Luis Fleck RA 411457 Suellen Raiol RA

Atividades Práticas Supervisionadas

Roteiro de Preparação para Negociações Salariais
Disciplina: Técnicas de Negociação

Professor EAD: MSc. KAREN ANGELY GRUBERT ROJAS

Tucuruí-Pará, 15 de abril de 2013

SUMÁRIO

1 - DESAFIO............................................................................................... | 3 | 2 - CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO........................................................... | 5 | 3- INTRODUÇÃO...................................................................................... | 7 | ........................ | 8 | ..... | 9 | ........................................ | 10 | 6- CONSIDERAÇÕES FINAIS..................................................................... | 11 | 7- REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS......................................................... | 12 |

1- DESAFIO
Roteiro de Preparação para Negociações Salariais O primeiro passo inicia pela etapa mais importante da negociação que é o planejamento, pois, começa com uma auto-avaliação que envolve: responsabilidades adquiridas ao longo do tempo de colaboração, dedicação, agregação de valores junto à empresa, capacitação profissional e avaliação com relação à conduta e à ética dentro da empresa. Além do preparo, dá condições estratégicas sobre o que vai ser negociado, de que forma, com quem, quanto tempo levará e o que esperar nessa negociação.
A partir daí é imprescindível reunir as informações necessárias para serem utilizadas na argumentação do processo. Que informações seriam estas? Estar a par da forma como a empresa administra os aumentos salarias, estar a par do nível salarial do mercado, estar ciente da pretensão e se ela vai