Tec. de negociação

em comum acordo, definir participantes, o que você esta propondo, analisar o que funcionou e o que não funcionou, manter os registro para uma futura negociação.

Passo 3 – Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?

depende da formação pessoal, educação e valores. Cada pessoa tem comportamentos, pensamentos a respeito de alguma coisa, Assim, o que pode ser ético para um, pode não ser para o outro. Em determinado contexto, a decisão pode ser ética, mas se houver mudança deste contexto, a mesma decisão pode ser não ética. Esse enfoque tem como resultado a ética situacional (ou relativa ou utilitária).

A interpretação dos valores éticos pode ser absoluta ou relativa. Quando as pessoas se guiam e tomam decisões com base nas normas de conduta dependentes da situação estamos diante de um comportamento ético relativo. Contudo, se as pessoas se baseiam em premissas de que as normas de conduta são válidas para qualquer situação, o comportamento ético é absoluto.

A idéia de ética relativa é aquela em que se acredita que determinado comportamento é correto porque existe uma justificativa lógica para se adotar uma determinada atitude. Até que ponto é correto avançar o sinal vermelho de trânsito porque estamos em uma área de alto risco de assalto, por isso se justifica tal comportamento? A ética relativa reconhece, também, a idéia de certo e errado é geográfica, pois uma coisa pode ser correta, em um país da América do Sul, mas pode ser errado em um país da África.

Já a idéia de ética absoluta defende que determinados comportamentos são certos ou errados, em qualquer situação, e devem ser apresentados e defendidos como tal. O que se questiona neste tipo de ética é que o certo e o errado dependem de opiniões. Por exemplo, até que ponto é correto se manter o sigilo bancário de um político corrupto ou de um traficante de drogas? Ambos apresentam condutas não aprovadas pela maioria da sociedade, portanto têm comportamento