Visao Estrategica Do Bom Negociador

COGNIÇÃO DO NEGOCIADOR MELHORANDO A TOMADA DE DECISÕES Disciplina: Processo Decisório Professor: Neumayer Filho Equipe: Ana Lais Braga Andreia Gonçalves Antonio Aucélio Cristiane Brasil Gimison Lima Mário Cidrack Curso: Administração 6º Semestre JUAZEIRO DO NORTE – CE 05 de Dezembro de 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO...............................................................................................................3 CAPÍTULO 10 1. COGNIÇÃO DO…

conceituada como um somatório de variáveis básicas, comunicação, acordo, relações duradouras e satisfação de necessidade, pois, conforme o tipo da negociação, um ou outro aspecto será mais ou menos relevante no contexto, sendo de boa importância para o bom negociador conhecer os elementos e saber lidar com eles. A negociação ideal pode ser definida como um processo que envolve duas ou mais partes, iniciada a partir de interesses comuns, sejam afinidades, conflitos, informação, o tempo…

irei esperar o exato momento de uma nova oportunidade de negociação salarial. 3. Como eu administraria a situação? R: Quando se trata de “negociação salarial”, é um assunto muito delicado, complexo, temos que usar a ética profissional, bom censo, sabedoria, expressar-se bem para conseguirmos convencer o outro lado. Apresentaria novos resultados onde comprovariam a eficiência da equipe que coordeno, estando capacitado a assumir novas tarefas das quais já venho exercendo. …

instrumento de conhecimento para auxiliar na resolução de conflitos. Negociar é um dos meios utilizados para chegar a um acordo que satisfaça ambas as partes, para que a negociação se desenvolva é fundamental o uso da comunicação. Para se tornar um bom negociador, devemos desenvolver as habilidades e aprender a utilizar de forma correta as variáveis básicas da negociação, aplicando – as de acordo com a análise do tipo psicológico do oponente e planejando previamente a sua negociação. É…

ideia para se conseguir sucesso em uma negociação. É necessário ter alternativas, saídas, flexibilidade, um negociador deve saber fazer para ter sucesso construir um clima de confiança entende as necessidades de ambas as parti envolvidas e buscar melhores alternativas, e acredita em uma excelente oportunidade para os profissionais mostrarem suas habilidades e seus valores, para os negociadores, o cliente é alguém que dá a preciosa oportunidade, Com essa intenção fica muito mais fácil e…

finalidades Administrador deve detalhar o sistema total, analisando: a. Elementos importantes, fora de seu controle (ambiente) b. Atividades internas (componentes) c. Informações, recursos humanos e financeiros (recursos) Importância da visão sistêmica para a busca de diretrizes e metodologias para a chamada “administração-sistêmico-evolutiva”, “integrada” e holística 2. Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico Enfoque sistêmico tem servido de…

Filme: O Negociador O filme começa com uma armação na cena do crime para que quando tudo esta aparentemente bem e todos os policiais comemoram o resgate da menina refém, uma surpresa para o negociador. Ele, através de seu parceiro e amigo descobre que parte de sua equipe esta envolvida em um desvio do fundo de pensão da Policia de Chicago, mas seu companheiro não cita os nomes dos envolvidos, apenas que um informante mencionou somente o nome de seu superior Nibal nesta sujeira. Em…

1. Introdução ........................................................................................................... 3 2. O conceito e as características da negociação .............................................. 3 1. 2. 2.1. Visão Sistêmica ............................................................................................. 3 2.2. Questionário (Etapa 3) ................................................................................... 5 2.3. Questionário (Etapa 4)

diversas situações e as distintas experiências anteriores são responsáveis pela formação do perfil psicológico de cada indivíduo. Discutiremos o uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos por meio da descrição dos diferentes estilos de negociadores e dos enfoques de alguns autores. Além disso, discute-se o porquê da utilização desses estilos em negociação, bem como sua aplicação. 2. Os tipos psicológicos na solução de conflitos O psicólogo Carl Jung estudou e desenvolveu…

DISTÂNCIA ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO TAGUATINGA/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 6 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 7 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 11 4. O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 13 CONSIDERAÇÕES FINAIS 15 REFERÊNCIAS 16 INTRODUÇÃO Este trabalho tem por objetivo responder ao…