Tecnica de negociação

ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA.
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
1º Semestre de 2013

Adriana da Silva Leme – RA: 6951477991
Claudia Conceição Senatore – RA: 6951480385
Rosaria Maria de Oliveira Santos – RA: 6951498076

Projeto Interdisciplinar aplicado aos cursos Superiores de Tecnologia
Prointer

PROFESSORA EAD: Profª Karen Angely Grubert Rojas
TUTOR A DISTÂNCIA: Wagner

SÃO PAULO/SP
2013

SUMÁRIO

1. ROTEIRO 2 1.1 Roteiro de Preparação 3 2. ANEXOS 4 2.1 Etapa 1 – Passo 1 5 2.2 Etapa 2 – Passo 2 6 2.3 Etapa 3 – Passo 3 9

ROTEIRO

Roteiro de Preparação

O planejamento estratégico de negócios pode ser dividido em três fases: 1ª Fase em que o empreendedor precisa se convencer de que a sua ideia pode se transformar em um negócio promissor; para ultrapassar esta fase, o conhecimento sobre a atividade empresarial escolhida é vital. Sem esta base, é muito arriscado seguir adiante. 2ª Fase da inserção da ideia no mercado, avaliando financeira e mercadologicamente o empreendimento e preparando a relação da futura empresa com o ambiente de negócios. 3ª Fase em que a ideia está se transformando em empreendimento.

Necessidades de todas as partes envolvidas – em uma negociação, a identificação das necessidades dos todos os envolvidos é um passo fundamental para o processo. Busca de alternativas – não basta ir com uma única ideia para se conseguir sucesso em uma negociação. É necessário ter alternativas, saídas, flexibilidade, um negociador deve saber fazer para ter sucesso construir um clima de confiança entende as necessidades de ambas as parti envolvidas e buscar melhores alternativas, e acredita em uma excelente oportunidade para os profissionais mostrarem suas habilidades e seus valores, para os negociadores, o cliente é alguém que dá a preciosa oportunidade, Com essa intenção fica muito mais fácil e muito mais gostoso fazer negócios.

Depois, claro, temos que encontrar qual a solução que melhor atenderá