Visao Estrategica Do Bom Negociador

sua importância em um contexto global. Sobre esse prisma, Martinelli propõe uma abordagem sistêmica da negociação. O objetivo pretendido por esse autor é fomentar um maior intercâmbio dos domínios que tangem o processo de negociação, na busca de uma visão sistêmica dessa disciplina e sua utilização prática. O pensamento sistêmico como ferramenta intelectual pode ser empregado para lidar com essa variedade de aspectos. Os sistemas não por si no mundo empírico. O que se pode fazer é olhar…

| RA RA RA | 2306305412 2301299653 2330428514 | Trabalho de Comunicação Sistêmica Introdução: Técnicas de Negociação. Visão Sistêmica: Consiste na habilidade em compreender o sistema e conhecer o ambiente de trabalho. Trabalhar em equipe e conhecendo cada pessoa como ela se expressa no ambiente de trabalho. Processo de Negociação: Ter a consciência de como o processo

empresa, a cultura, política e estar ciente do lugar ocupado pelo colaborador na empresa. -Que conhecimento é necessário: O negociador devera obter informações internas e externas , utilizadas como argumento para contribuírem para o resultado final da negociação. Informações como dados de produção, faturamento, ranking da empresa no mercado. Essas informações serão uteis ao negociador a fim de traçar uma meta para a negociação, analisando o máximo e mínimo aceitável para que ambas as…

individuais (as características pessoais do negociador e o modo como ele lida com os problemas) • Valores pessoais (envolvem sua cultura, criação, questões éticas) • Interesses comuns (interesses semelhantes dos negociadores) • Relacionamento humano (sempre presente na negociação) • Participação do processo (participação efetiva dos negociadores ) • Uso da informação e do poder (variáveis da negociação) • Comunicação bilateral (base para o bom desenvolvimento do relacionamento…

(cultura, tradições, questões éticas, forma de criação), os interesses comuns (interesses semelhantes entre os negociadores; deixar claro desde o começo o que se deseja), o relacionamento humano (relação entre os negociadores; troca de informações), participação no processo (requer habilidades; preparação e planejamento), e uso da informação e do poder (informações prévias dos negociadores e seus respectivos interesses é relevante, já o poder depende muito do contexto e andamento da…

mais eficazes, e ter bons resultados. b) Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? A nosso ver, todo negociador precisa ser preocupar com o comportamento ético em uma negociação, ou seja, nem sempre vemos nossas ações da forma como os outros as veem. Acredita-se que a conduta ética na negociação e um dos pilares de sustentação na hora da tomada de decisões, também acaba sendo um elemento mediador das práticas, habilidades do negociador. Assim,…

comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses” de acordo com Bernabeu, Francisco. “Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa” para Sparks, 1992. “Todas as situações existenciais importam em negociação, compromisso e objetivos comuns, tendo por base o

APRESENTAÇÃO. Nesse artigo, Dante Martinelli nos mostra a Negociação no ponto de vista sistêmico identificando as carências das principais visões de negociação e nos orienta a tratar o assunto com essa visão. Nos apresenta as correntes do Pensamento Sistêmico como indispensável á uma visão mais abrangente e global do Processo de Negociação, alicerçado em pontos fundamentais de uma proposta de Abordagem Sistêmica que a torna mais abrangente e as relações mais duradouras, onde a importância de

expectativas Para se obter uma boa negociação é preciso ter uma visão sistêmica sobre o que vai ser discutido assim proporcionando obter entradas positivas para ter saídas positivas, para ter boas entradas positivas você precisa seguir os seguintes passos: * Definir o assunto a ser discutido: Definir bem claramente o assunto a ser discutido para que os negociadores saibam do que se trata a negociação * Conhecer os negociadores: Saber o que eles pretendem com a negociação, seus…

que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para o qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está capacitado para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido dedados que comprovam o seu desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e…