Atps de comportamento organizacional

ANHANGUERA EDUCACIONAL -UNIDERP
CURSO DE GESTÃO PÚBLICA

LINDALVA DE ALCANTARA REZENDE – RA 374241
LEOSMAR OLIVEIRA DE ARAUJO – RA 305529
MARILUCI RODRIGUES DE OLIVEIRA – RA 355426
TATIANE ALVES PEREIRA – RA 367590
ZULMIRA MARAI DOS SANTOS – RA 378518

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – ATPS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Rondonópolis-MT
2012

TATIANE ALVES PEREIRA – RA 367590

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS –ATPS
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado a Anhanguera Educacional _ UNIDERP para a disciplina de Comportamento Organizacional - Atividades Praticas Supervisionadas do 1º Semestre do Curso de Gestão Pública no polo de Rondonópolis, sob a orientação do professor:
Tutor da sala:
Tutor Eletrônico:

Rondonópolis-MT
2012
SUMÁRIO

1.INTRODUÇÃO 4
2. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 5
2.1 Roteiro de preparação para negociação salariais 6
REFERÊNCIAS 8
ANEXOS 9
Texto 1 (Etapa 1, passo 3) 9
Texto 2 (Etapa 2, passo 2) 10
Texto 3 (Etapa 3, passo 3) 14

INTRODUÇÃO

Esta ATPS teve como objetivo desenvolver em seu roteiro todas as etapas proposto pela Disciplina de Técnicas de Negociação. Assim, buscou-se promover a aprendizagem entre a equipe, levando em consideração os conhecimentos, dificuldades encontradas no desenvolvimento do estudo. Assim, buscou-se participar ativamente deste desafio, pois foi essencial para o desenvolvimento das competências e habilidades requeridas na sua atuação no mercado de trabalho e com isso gerando a oportunidade de estudar e aprender com desafios da vida profissional.
ETAPA 4 – PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO
Passo 1 – Responder em grupo:

a) Qual é a importância do planejamento da negociação? Além de ser uma ferramenta que possa lhe oferecer a confiabilidade necessária, principalmente nas informações colhidas no processo para planejar a negociação, também vai ser importante para realizar as interpretações corretas das análises