Técnicas de negociação

Curso | CST em Gestão de Recursos Humanos | Período Letivo | 2011/1 | Semestre | 1º Sem | Disciplina | Técnicas de Negociação | Nome Tutor Presencial | Edward Evêncio da Silva | Nome Professor EAD | Professora Ead: Ma. Cristiane Vinholi de Brito | Nome Aluno (a) | Mário Cezar Santos Email: [e-mail] FABIO LUIZ CARDELLI [e-mail] LEANDRO FRANCISCO MANTOVANIemail : [e-mail] | RA RA RA | 2306305412 2301299653 2330428514 |

Trabalho de Comunicação Sistêmica

Introdução: Técnicas de Negociação. Visão Sistêmica: Consiste na habilidade em compreender o sistema e conhecer o ambiente de trabalho. Trabalhar em equipe e conhecendo cada pessoa como ela se expressa no ambiente de trabalho. Processo de Negociação: Ter a consciência de como o processo de negociação é importante para o fechamento de um negócio.
As variáveis da Negociação: Identificar as variáveis, tempo, poder e informação. A negociação é realizada entre duas ou mais pessoas a fim de alcançar os objetivos das partes envolvidas. Assuntos relacionados ao tema estão em ascensão por serem de fundamental importância tanto para as organizações quanto para as pessoas que inconscientemente ou conscientemente negociam a cada dia.

Visão Sistêmica. Consiste na habilidade em compreender os sistemas de acordo com a abordagem da Teoria Geral dos Sistemas, ou seja, ter o conhecimento do todo, de modo a permitir a análise ou a interferência no mesmo. Por meio da visão sistêmica, fica fácil compreender o porquê de se levar em consideração, de forma equilibrada, as necessidades dos clientes, dos empregados, dos acionistas e da sociedade em geral, aperfeiçoar o controle exige aprofundamento posterior no conhecimento das muitas variáveis restantes que, entretanto, só afetam