Técnica de negociação

SUMÁRIO

Proposta para o Trabalho - 3
“Qual seria a melhor definição para negociação?” - 4
Resumo das principais idéias consensuais na equipe para as duas questões anteriores. - 5
Texto sobre o conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação, sob um enfoque sistêmico - 6
 Introdução
 Texto
 Considerações Finais
Referências Bibliográficas - 12
Anexos - 13
 Anexos retirados da Revista Exame – Edição 1012, Ano 46 – Nº 5 (21/03/2012)

PROPOSTA PARA O TRABALHO

Passo 1 - Ler os capítulos 2 e 4 do PLT da disciplina;

Passo 2 - Reunir com a sua equipe para debater as seguintes questões:
“Qual seria a melhor definição para negociação?”
“Quais são as variáveis básicas da negociação apresentadas nestes primeiros capítulos do PLT?”

Passo 3 - Produzir um texto de uma página que resuma as principais idéias consensuais na equipe para as duas questões do passo anterior.

Passo 4 – Construir em grupo um texto de até 5 páginas (digitado utilizando letra Arial 12 e espaçamento simples) sobre o conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação, sob um enfoque sistêmico. Utilize o conteúdo desse texto a partir do que você leu e assistiu, contando com o apoio dos conteúdos da disciplina ministrada em sala de aula.

Utilize os itens abaixo:

a) Introdução (1 página);
b) Desenvolvimento (até 3 páginas);
c) Considerações finais (1 página).
d) Referências bibliográficas

Entregar todos os passos resolvidos ao seu professor. “Qual seria a melhor definição para negociação?”

Chegamos ao acordo de que a melhor definição para negociação seja a citada em nosso PLT por Martinelli, onde existem as entradas, processos e saídas.
As entradas que podem receber várias outras terminologias como força da necessidade, estímulos, influencias ou inputs (começo; início do processo de um sistema). Dentre essas entradas, destacam-se algumas: diferenças individuais (características pessoais de cada um, afinal somos