Negociação

Introdução

A partir do momento em que os seres humanos começaram a se socializar, desta convivência surgiram diferentes formas de pensamentos, o que deu a cada indivíduo um determinado tipo de caráter, consciência e vontade.
A vida em grupo também encara custos, viver em proximidades de outros da mesma espécie implica a exploração simultânea dos mesmos recursos, tornando prováveis as situações de competição. A necessidade de uma forma de esforços individuais agrava os custos da vida social.
Se pararmos para pensar, desde o início dos tempos essa relação entre cooperação e conflito sempre existiu, cada era com sua determinada forma e meio de solução, porém com a evolução do mundo, devido principalmente as revoluções industriais podemos ressaltar que a forma de pensamento dos seres humanos também aumentou muito os conflitos, até chegarmos a um mundo no qual as negociações são baseadas no seu próprio interesse e o que certamente prevalecerá é a ambição de alcançá-los, sem pensar nos seus precedentes, gerando assim um impasse e muitas vezes levando a uma negociação ganha-perde, na qual somente uma parte sai ganhando.
Mas essa negociação do tipo ganha-perde foi perdendo sua força com o passar do tempo, pois aquele que sairia prejudicado não negociaria mais com a outra parte, no entanto esse tipo de situação nos dias de hoje ainda não se extinguiu totalmente, por motivos de materialismo, o homem age sob impulso através de fraudes, falsificações, fatores comuns em qualquer negociação.
Numa negociação é fundamental que se busque u relacionamento duradouro, para que haja um contato futuro.
A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades.
Negociação é o processo de buscar aceitações de opiniões e interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas e compreendidas, tiveram oportunidades de apresentar