Tecnicas de negociacao

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA: Técnicas de Negociação

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA: Técnicas de Negociação

Trabalho de Complementação de Curso apresentado ao Curso de Administração – EAD da Faculdade , como requisito parcial para obtenção do título de Bacharel em Administração sob a orientação da Profª

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO ...................................................................................................... 04

2 ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO ................................................................................ 07

3 O ATO DE NEGOCIAR ....................................................................................... 08

3.1 IMPORTANCIA DO PLANEJAMENTO DE NEGOCIAÇÃO....................09

3.2 OS PROBLEMAS DE CONDUTA E ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO............................................................. 10

3.3. ERIN BROCKOVICH, UMA MULHER DE TALENTO ......................... 11 3.3.1 SITUAÇÕES DE PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO.................... 12 3.3.2 SITUAÇÕES ANTIÉTICAS ENCONTRADAS NO FILME ................. 12 3.3.3 PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL ........................... 12
4. OS DIFERENTES CONCEITOS DE NEGOCIAÇÕES. ....................................... 14 4.1 VARIAVÉL IMPORTANTE EM UMA NEGOCIAÇÃO ........................... 15 4.2 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO ........................................................... 16 4.3 O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO, O PROCESSO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO ....................................................................... 17
5 .CONCLUSÃO....................................................................................................... 20
6.REFERÊNCIAS