Estrategia de marketing

QUE ESTRATÉGIA PARA ENFRENTAR A PROGRESSÃO DE MARCAS PRÓPRIAS DO DISTRIBUIDOR? CASO SUMOL+COMPAL Pedro Jorge Santos Mendes Relatório de Projecto Mestrado em Gestão Orientador(a): Prof. Doutor José Crespo de Carvalho, Prof. ISCTE Business School, Departamento de Gestão Setembro 2009 Caso Sumol+Compal Resumo Este caso de estudo tem como fonte de inspiração a importância do pensamento estratégico para as organizações empresariais. Ambiciona ser uma ferramenta de estudo que conduza alunos do ensino superior e quadros de empresas, de nível médio e superior, na exploração de ferramentas de análise e de formulação da estratégia empresarial. Pretende, igualmente, incentivar a capacidade de tomada de decisão, estimular o espírito crítico construtivo e desenvolver as capacidades de trabalho em grupo. O texto enquadra a fusão de duas empresas de referência no mercado português. A Sumolis e a Compal cruzaram 5 décadas da história de Portugal e, consequentemente, testemunharam períodos de prosperidade e de revolução, de democracia e de ditadura, de nacionalização e de privatização. O consumo dos seus produtos faz parte das memórias de todos portugueses, o que lhes reserva um lugar no grupo mais restrito das empresas mais emblemáticas do país. O ano de 2008 representou um marco histórico na evolução do mercado de bebidas não alcoólicas em Portugal. As marcas de distribuidor assumiram uma relevância inquestionável neste mercado. A sua estratégia de baixo…

mercados 25 2.2.2 Clientes e mercados 25 2.2.3 Concorrentes 28 2.2.4 Produtos substitutos 28 2.2.5 Comunidade 29 2.2.6 Análise estrutural da indústria (setor) 29 2.2.7 Atratividade da indústria – modelo das 5 forças 32 2.2.7.1. Vantagens Competitivas 34 2.2.8 Quadro síntese de ameaças e oportunidades geradas no microambiente 34 3. ANÁLISE INTERNA 35 3.1 Modelo de governação 35 3.2 Recursos Físicos 37 3.3 Recursos humanos 39 3.4 Comunicação 40 3.5 Análise dos proveitos e custos 40 3.6…

escolha recaiu sobre a empresa Sumol+Compal pela sua notoriedade tanto no mercado nacional, como nos mercados internacionais. Para além disso, pelo facto de ser uma empresa nacional de elevado sucesso, e como tal, pretendemos reforçar o que de bom se faz com know-how nacional. Para a realização do trabalho a que nos propusemos tencionamos efectuar recolha de informação junto da Sumol+Compal, livros/sites da especialidade, apontamentos fornecidos em contexto de aula e qualquer outro…

Sociedade da Água de Luso Disciplina de Distribuição Docente: Discente: Prof. Mestre António Valente Admir Neto Jerónimo Salvaterra Nº Armanda Diogo Filipe Lourenço Ferreira Nº 21104282 Nuno Filipe Lourenço Ferreira Nº 21104281 03 de Janeiro de 2012 Índice Sumário Executivo ......................................................................................... 2 Análise do Sector ...........................................................................................…

School, Departamento de Gestão Maio de 2009 A INTERNACIONALIZAÇÃO DO COMPAL ESSENCIAL PARA O MERCADO POLACO Agradecimentos À Prof. Doutora Hélia Gonçalves Pereira, por ter aceite orientar este projecto, pela competência e forma como orientou o meu trabalho, pelo incentivo e ânimo, assim como pelas criticas e sugestões feitas durante a orientação. Ao Dr. Pedro Loureiro, que sempre se mostrou prestável, pela sua disponibilidade e fornecimento das informações, sem as quais…

A INTERNACIONALIZAÇÃO DO COMPAL ESSENCIAL PARA O MERCADO POLACO Índice Índice de Gráficos e Quadros 1. Sumário Abstract 2. Caso 2.1. Apresentação do problema 2.2. Enquadramento 2.2.1. A Compal 2.2.1.1. Grupo Sumol+Compal 2.2.2. O Essencial 2.2.2.1. Internacionalização 2.2.3. O Essencial no mercado polaco 2.2.3.1. Contexto Económico 2.2.3.2. Contexto sócio-cultural 2.2.3.3. Parceiro 2.2.3.4. Análise dos consumidores 2.2.3.4.1. Processo de decisão de compra…

imaginário comum para toda a humanidade, ou seja, no caso especifico da nossa empresa as pessoas já não conseguem viver sem música, cinema ou arte e a Keep Original limita-se organizar alguns eventos e a fazer com que algumas dessas coisas (Festivais de música ou por exemplo, Semanas Académicas) cheguem aos “olhos dos consumidores”. 1.1.4. Fatores Tecnológicos As inovações tecnológicas têm vindo a assumir um papel verdadeiramente importante nas últimas décadas em qualquer sector e em…

MERCADO-ALVO ................................................. 10 4.3 POSICIONAMENTO .................................................................................................... 11 5. MARKETING OPERACIONAL ................................................................................. 12 5.1 PRODUTO ..................................................................................................................... 12 5.2 PREÇO…

mercado para que numa fase inicial o nosso produto seja escolhido em detrimento do produto do nosso maior concorrente assegurando assim que os nossos clientes passem a ter alguma expectativa na nossa empresa e em virtude disto conseguir que estes se mantenham fieis a nossa marca. ANÁLISE DA EMPRESA Estrutura da Empresa Tendo em conta a análise do nosso mercado constatamos que não existem muitas empresas no nosso sector pelo que este ainda é uma novidade nos dias de hoje. Sendo…

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 9.3.
 Conclusão do estudo de mercado ................................................................................67
 10.
 Plano de Marketing ..................................................................................................68
 10.1.
 Diagnóstico do ambiente interno e externo..............................................................68
 10.1.1.
 Análise…