Trabalhos Curso Multimédia

Instituto Superior de Ciências do Trabalho e da Empresa

A INTERNACIONALIZAÇÃO DO COMPAL ESSENCIAL
PARA O MERCADO POLACO

Maria Margarida Rodrigues Gonçalves Bettencourt

Caso Pedagógico
Mestrado em Gestão

Orientador (a):
Prof.ª Doutora Hélia Gonçalves Pereira, Prof.ª Auxiliar, ISCTE Business School,
Departamento de Gestão

Maio de 2009

A INTERNACIONALIZAÇÃO DO COMPAL ESSENCIAL PARA O MERCADO POLACO

Agradecimentos
À Prof. Doutora Hélia Gonçalves Pereira, por ter aceite orientar este projecto, pela competência e forma como orientou o meu trabalho, pelo incentivo e ânimo, assim como pelas criticas e sugestões feitas durante a orientação.
Ao Dr. Pedro Loureiro, que sempre se mostrou prestável, pela sua disponibilidade e fornecimento das informações, sem as quais não teria sido possível a realização deste trabalho.
À minha família e amigos, por todo o apoio, companheirismo e força nos momentos mais difíceis na realização deste trabalho.

A INTERNACIONALIZAÇÃO DO COMPAL ESSENCIAL PARA O MERCADO POLACO

Índice
Índice de Gráficos e Quadros
1. Sumário
Abstract
2. Caso
2.1. Apresentação do problema
2.2. Enquadramento
2.2.1. A Compal
2.2.1.1. Grupo Sumol+Compal

2.2.2. O Essencial
2.2.2.1. Internacionalização

2.2.3. O Essencial no mercado polaco
2.2.3.1. Contexto Económico
2.2.3.2. Contexto sócio-cultural
2.2.3.3. Parceiro
2.2.3.4. Análise dos consumidores
2.2.3.4.1. Processo de decisão de compra
2.2.3.4.2. Hábitos de consumo
2.2.3.5. Análise do Mercado de sumos de fruta
2.2.3.5.1. A Distribuição no Mercado Polaco
2.2.3.6. Análise da concorrência
2.2.3.7. A política de preço

2.3. Questões
2.4. Anexos

3. Nota Pedagógica
3.1. Público-alvo do caso
3.2. Objectivos Pedagógicos
3.3. Revisão da literatura
3.3.1. Introdução
3.3.2. A Decisão de Internacionalização
3.3.3. Formas de Presença nos Mercados Internacionais
3.3.4. A Estratégia de Marketing Internacional
3.3.4.1. Segmentação e Posicionamento num