Poderes Circunstanciais Na Negociação

As variáveis básicas da negociação Hoje na atual situação econômica que se encontram as empresa gera muita competitividade, então o processo de negociação é fundamental para que haja manutenção e equilíbrio competitivo. Todo individuo empresa tem suas necessidades e interesse e o jeito mais variável de alcançá-los é através da negociação. Negociação feita através do uso da força ou a cessão de um lado das diretrizes pode resolver o conflito. Mas este tipo de negociação é pouco eficaz…

28/03/2011 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Aula 4 – As Variáveis Básicas da Negociação PLT pág. 95 30/MAR/2011 Prof. Cícero J. S. Carneiro PENSE NISSO Quando você não consegue superioridade absoluta, terá de conseguir uma relativa no ponto decisivo, pelo uso habilidoso de todas as forças de que dispõe. Karl von Clausewitz CÍCERO JR. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 2 AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO PLT PÁG. 95 IDENTIFICANDO AS VARIÁVEIS BÁSICAS DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof.: Dulce Alves Administração Aula 5 PROF. JOÃO MARTINS 03/04/2013 As variáveis básicas da Negociação 1 AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO Poder Tempo Informação Fonte: SIAE Identificando as variáveis básicas do processo de negociação Variável “Poder” “Se quiser pôr a prova o caráter de um homem, dê-lhe poder”. Abraham Lincoln O Leão e o Camundongo Um leão foi despertado por um camundongo que andava pelo seu rosto. Ele se levantou furioso, agarrou o…

Pergunta 2 0,25 em 0,25 pontos Dentre os diferentes tipos de poder, um se destaca pela peculiar combinação de características pessoais de arrojo, ante a imprevisibilidade das circunstâncias envolvidas; e de criterioso levantamento dos dados disponíveis, a fim de que esta imprevisibilidade possa ser reduzida ao mínimo, provocando o menor nível de prejuízo possível, o que não chega a assustar o negociador. Neste caso, estamos nos referindo ao poder: Resposta Selecionada: d. Dos riscos.…

Atividade 4 Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos A Guerra do Iraque, em 2003, pode ser vista como uma negociação em várias frentes. Os EUA gastavam milhões de dólares por dia apenas para manter suas tropas preparadas no Oriente Médio. Cada dia em que se adiava o início do ataque, na espera da evidência da existência de armas químicas, tornava menor o valor disponível no orçamento para custear a guerra. Esta era uma das razões que levava Bush a acelerar a autorização de guerra e levava Saddan

O Processo de Negociação e As variáveis básicas da Negociação Negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou opostos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo. A palavra negociação é de origem latina, negotiatus, que significa “cuidar dos negócios”. (Ariane) Entradas Negativas As entradas negativas consideradas nesse processo foram; diferenças individuais, valores pessoais,…

orientadas e testá-las na continuidade do contato. Feedback da resposta: O que se preconiza em uma negociação é a troca constante. Portanto, manter-se discreto, sem deixar transparecer sua percepção, nem validá-la, equivale a se fechar em si mesmo e se deixar levar pelas aparências, o que pode conduzir a erros perigosos. Neste caso, não se pratica o feedback, o que é contraproducente em uma negociação. Pergunta 2 0,25 em 0,25 pontos Correta Qual a vantagem de usar papel reciclado?…

ANHANGUERA EDUCACIONAL FACULDADE RIBEIRÃO PRETO ATPS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Disciplina: Técnicas de negociação. Prof. Lucas Sciencia do Prado Ribeirão Preto-SP 2010 INTRODUÇÃO Desde os primórdios da civilização, a negociação já era utilizada como instrumento para, por exemplo: Na resolução de conflitos, imposição de idéias, obtenção e dissolução de impérios e entre outras situações presentes no inicio da civilização. Talvez, seja…

[pic] SANTO ANDRÉ CAMPUS II TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS SANTO ANDRÉ/SP 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 01 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 02 ANTIÉTICAS

INTRODUÇÃO Antes de falar sobre os principais assuntos desse trabalho que trata da negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação, vamos conhecer o que é negociação. Para Hudgson(1996), a negociação "é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório". Já para Paulo Ricardo Mariotini(2010), negociação "é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios…