tecnica de negociaçao

ATPS Técnicas de Negociação ETAPA Nº2 - PASSO 3 Com que vou negociar? João das Cruzes, dono da principal usina de Açúcar e álcool da região. Um homem de meia idade, bisneto de uma antiga rendeira da cidade de Esperança. Seu humor varia muito no decorrer do dia, geralmente ele é grosseiro e autossuficiente. Qual a influência das variáveis nesse processo? Tempo: Como o senhor João possui um comportamento grosseiro, a equipe deve agir com calma tentando compreender o cliente, buscando esclarecer suas dúvidas de forma clara e cortês, assim o fator tempo deverá ser levado em consideração, já que é interessante ser paciente, pois o acordo poderá acontecer ao final da reunião, ou seja, o fator tempo neste caso será determinante para o sucesso. Informação: Antes de iniciar a negociação há algumas informações primordiais sobre o empresário, com estas informações é possível iniciar a conversa sabendo os pontos fortes e fracos do oponente, desta maneira, é possível escolher fatores dominantes na negociação, visando o sucesso do acordo. Qual é melhor argumento para convencê-lo? Sabe-se que o senhor João das Cruzes é bisneto de uma antiga rendeira da cidade Esperança, através do estilo amigável onde deve estar presente a cordialidade e paciência, buscaremos atingir o vínculo entre sua bisavó e os trabalhos artesanais que ela realizava para apelar à sensibilidade…

acostumadas a negociar. O objetivo dessa negociação é trabalhar em cima do processo ganha - ganha, fazendo com que os empresarios possam expandir os seus negocios. Nossa missão é manter um relacionamento douradouro entre nossos clientes e seus clientes, onde todos possam contribuir com o meio ambiente e fornecer oportunidades de renda para pessoas menos favorecidas. E o mais importante é que todos nós, diretamente ou indiretamente, estamos contribuindo com a reciclagem de produtos,…

determinante para o sucesso. Informação: Antes de iniciar a negociação há algumas informações primordiais sobre o empresário, com estas informações é possível iniciar a conversa sabendo os pontos fortes e fracos do oponente, desta maneira, é possível escolher fatores dominantes na negociação, visando o sucesso do acordo. Qual é melhor argumento para convencê-lo? Sabe-se que o senhor João das Cruzes é bisneto de uma antiga rendeira da cidade Esperança, através do estilo amigável…

1º | Turma | | Módulo/disciplinas | TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO | Tutorpresencial/Professor Local | NOME: Agostinho Gabriel Martins Nóbrega RA:294899 | | | | | | | | | | | | INTRODUÇÃO O trabalho acadêmico realizado para a disciplina de técnicas de negociação tevepor objetivo aprender como se dá o processo de estratégica, atitude e liderança, dentro de uma empresa como os seguintes aspectos. * Poder * Atitude * Estratégica * Planejamento…

slide 4 - processo de negociação,comunicação,variáveis e planejamento. slide 5 - o poder de influenciar /tempo (prazo) e informação (levantamento de dados),tanto da empresa quanto do negociador. 6 - a variável poder - O poder não deve ser um objetivo em sim e sim um meio (uma ferramenta a ser utilizada nesse processo de negociação ) 7 - As definições de poder: direito de ir e vir(liberdade), 8 - as pessoas têm poder qd possuem: capacidade de provocar os resultados que desejam ou qd…

Etapa 2 A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação. Introdução Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negócio ir para frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial. Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isto, é importante que…

Relatório As variáveis básicas da negociação Haverá sempre três variáveis básicas que influenciaram o processo de negociação: variável do poder, do tempo e da informação. Não podemos dizer que uma é mais importante que a outra, mas sim que se complementam. Se quiser pôr à prova o caráter de um homem, dê-lhe poder. Abraham Lincoln A variável poder em todos os momentos e em todas as situações está presente. O poder pode ser dividido em duas formas (pessoal e circunstancial) onde o pessoal…

Todas as Fontes sugeridas e os Melhores Conceitos de uma Boa Negociação são: Um bom negociador não evita e nem procura conflitos, porem ele gerencia-os. Saber Informações do Mercado, dos Concorrentes, o Poder de Fechamento da pessoa com quem negocia e quem mais pode influenciar sua Decisão, Estabelecer um Piso Mínimo, Até onde quer ir, Prever todas as Dúvidas e Objeções que poderão ocorrer e quanto tempo levará. Negociação Implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre…

variáveis básicas da negociação? Explique a sua relação com uma boa negociação. Os três fatores chave que influenciam a direção em que uma negociação seguirá são: poder, tempo e informação O papel da variável Poder na negociação Poder, no dicionário de língua portuguesa é classificado como: Império, soberania, mando, autoridade, força ou influência. A partir desses termos é tido um sentimento que mistura o respeito e o medo pela pessoa que possui tal poder. Por esses motivos podemos…

caracterizado o poder em uma negociação? Poder é uma maneira de ir de um lugar a outro e ainda caracteriza-se como um conceito com conotações negativas, implicando em um relacionamento senhor – escravo, isto é, um lado dominando o outro. 2. Quando as pessoas sabem que possuem poder? Quando possuem a capacidade de provocar os resultados que desejam, ou ainda quando dispõem de capacidade de conseguir que as coisas sejam feitas do modo que desejam que sejam feitas. 3. Podemos…