Questoes- tecnicas de negociação

1. Segundo o autor Cohen, de que maneira é caracterizado o poder em uma negociação?
Poder é uma maneira de ir de um lugar a outro e ainda caracteriza-se como um conceito com conotações negativas, implicando em um relacionamento senhor – escravo, isto é, um lado dominando o outro.
2. Quando as pessoas sabem que possuem poder?
Quando possuem a capacidade de provocar os resultados que desejam, ou ainda quando dispõem de capacidade de conseguir que as coisas sejam feitas do modo que desejam que sejam feitas.
3. Podemos dizer que encontraremos o ‘’poder completo’’ em todas as negociações?
Não, porque se existisse poder completo não haveria necessidade de haver uma negociação.
4. Mencione 4 tipos de poder que podemos observar em negociações.
Concorrência, riscos, compromissos, persistência.
5. Qual a diferença entre poderes pessoais de poderes circunstanciais?
Poderes pessoais são poderes inatos, presentes em qualquer situação, independentemente do papel desempenhado, dos conhecimentos e das habilidades para lidar com as pessoas, já os poderes circunstanciais enfocam a situação, ‘’o momento’’, o tipo de negociação e a influencia do meio nessa situação. De acordo com as circunstancias, analisa-se um fato de maneiras diferentes, enxergando por ângulos diversos.
6. Cite 2 importantes fontes de poder em uma negociação.
Informações recebidas pelos negociadores e a disponibilidade de tempo.
7. Quais as duas ferramentas que, segundo Covey, tem dificuldade de se considerar prioridade em uma negociação?
O relógio, pois representa os compromissos, as reuniões, os horários, as metas e as atividades, e a bussola que representa a visão, os valores, os princípios, a missão, a consciência e a direção.
8. O domínio de habilidades de negociação também servirá como uma fonte de segurança para o negociador?
Sim, a calma e a segurança são características importantes, o domínio das habilidades essenciais fornecera ao negociador um sentimento de capacidade.

1.) Qual a