Questoes avaliativas de tecnica de negociação

ATIVIDADE AVALIATIVA – QUESTÕES DISSERTATIVAS Curso: CST em Gestão de Recursos Humanos | Disciplina: Técnicas de Negociação | Semestre:1º | Ano: 2011/1 | ORIENTAÇÕES:Nessa atividade avaliativa você desenvolverá individualmente as questões selecionadas pelos Professores EAD, tema a tema, disponibilizadas nos roteiros de atividades. A atividade postada no prazo abaixo explicitado valerá de 0,0 (zero) a 1,5 (um ponto e meio). Entregas após o prazo, as atividades terão valor de 0,0 (zero) a 1,0 (um ponto). Prazo Regular: 01 de maio de 2011 | QUESTÕES:Tema 01 Sem QuestãoTema 02 Questão 07Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas?R: Existem três tipos de barreiras:As pessoais: são as interferência que as pessoas envolvidas causam como , emoções, seus interesses e tudo que se diz as pessoas presentes. Físicas: é quando o ambiente de negociação não esta adequado, ou seja, há incomodo.Semânticas: é o entendimento entre os negociadores ou mesmo o desentendimento.Tema 03 Questão 07Qual a influência da variável tempo no processo de negociação?R: Para os negociadores o tempo deve ser muito bem analisado, pois ele será seu ponto de apoio, onde leva a satisfação para todos. Mas para cada tipo de negociação tem seu tempo.Tema 04 Questão 10Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta).R: buscar informações através de perguntas, saber falar e ouvir, ser simpático, dar alternativas pra os negociadores, verificar como ficou combinado e construa relacionamentos de trabalho de longo prazo. Tema 05 Questão 06O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes.R: Definir a questão, juntar as