Atividade 2 Negocia O



Todos os dias nós lidamos com uma grande variedade de pessoas em diversas situações.
Partindo de experiências desse tipo, verificamos que nem todas as pessoas reagem da mesma forma. Vemos as coisas sob um prisma diferente, resolvemos de formas diversas e, é claro, reagimos a diferentes tipos de pessoas de forma também diferente. O tipo que valoriza os dados, os fatos, a organização, a lógica e a ordem é chamado:
Resposta Selecionada:

b.

Racional
Respostas:

a.

Reflexivo
b.

Racional
c.

Afetivo
d.

Pragmático
e.

Dissimulado
Feedback da resposta: 

O tipo que valoriza os dados, os fatos, a organização, a lógica e a ordem é chamado racional. O termo “dissimulado” não se inclui na classificação básica considerada.

Pergunta 2
0,25 em 0,25 pontos

Dentre os diferentes tipos de poder, um se destaca pela peculiar combinação de características pessoais de arrojo, ante a imprevisibilidade das circunstâncias envolvidas; e de criterioso levantamento dos dados disponíveis, a fim de que esta imprevisibilidade possa ser reduzida ao mínimo, provocando o menor nível de prejuízo possível, o que não chega a assustar o negociador. Neste caso, estamos nos referindo ao poder:
Resposta Selecionada:

d.

Dos riscos.
Respostas:

a.

Do compromisso.
b.

Do precedente.
c.

Da recompensa e da punição.
d.

Dos riscos.
e.

De identificação.
Feedback
da resposta:

De fato, o poder dos riscos envolve a capacidade de conviver com os riscos, mantendo o controle emocional ante incertezas elásticas, ao mesmo tempo em que se busca uma atualização constante de

informações, para que os riscos se reduzam.


Pergunta 3
0,25 em 0,25 pontos

Ervin Laszlo — fundador e presidente do Clube de Budapeste (uma contrapartida ao Clube de Roma) — afirmou que “O negócio dos negócios são negócios sustentáveis”, numa franca alusão à necessidade de considerações em relação aos desdobramentos das negociações presentes sobre o futuro, das partes envolvidas, da sociedade e do meio ambiente. Para se aumentar a