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Atividade 4 Pergunta 1
0,2 em 0,2 pontos

A Guerra do Iraque, em 2003, pode ser vista como uma negociação em várias frentes. Os EUA gastavam milhões de dólares por dia apenas para manter suas tropas preparadas no Oriente Médio. Cada dia em que se adiava o início do ataque, na espera da evidência da existência de armas químicas, tornava menor o valor disponível no orçamento para custear a guerra. Esta era uma das razões que levava Bush a acelerar a autorização de guerra e levava Saddan a adiar ao máximo o confronto. O desfecho foi o desrespeito à ONU com um ataque sem seu consentimento, o que gerou resistência e dúvidas sobre a moralidade da ação dos EUA. Este é um exemplo claro de dificuldades na equação de elementos chaves das negociações:
Resposta

Resposta Selecionada: c.
Tempo e informação.
Resposta Correta: c.
Tempo e informação.

Feedback da resposta:
Dois aspectos são relevantes: informação e tempo. Informação porque se houvesse a evidência clara da existência das armas químicas, a autorização para o ataque seria praticamente certa. E a questão do tempo estava ligada diretamente aos custos de guerra. O poder não era fator relevante, já que a força bélica americana era soberana.

Pergunta 2
0,2 em 0,2 pontos

Ervin Laszlo — fundador e presidente do Clube de Budapeste (uma contrapartida ao Clube de Roma) — afirmou que “O negócio dos negócios são negócios sustentáveis”, numa franca alusão à necessidade de considerações em relação aos desdobramentos das negociações presentes sobre o futuro, das partes envolvidas, da sociedade e do meio ambiente. Para se aumentar a garantia dessa consideração, sugere-se que as negociações sejam estabelecidas sobre u m tripé de fatores, a saber:
Resposta

Resposta Selecionada: d.
Informação, poder e tempo.
Resposta Correta: d.
Informação, poder e tempo.

Feedback da resposta:
A potencialidade de ganho, como base de sustentação de uma negociação, pode gerar