Poder Tempo E Informação

podem ser utilizadas as três principais variáveis básicas: Poder, tempo e informação. No poder o individuo exerce influencia e autoridade sobre a outra parte. O Poder não é estático e pode variar dentro do processo de negociação. Já o tempo é primordial na negociação, pois ele é um meio continuo e indefinido e deve ser cuidadosamente avaliado, porque há um tempo limite para umas das partes ate o fim do prazo na negociação. E a informação são dados que devemos buscar com…

AS VARIÁVEIS BÁSICAS DE NEGOCIAÇÃO VARIÁVEL PODER NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO A variável poder deve ser considerada em toda a negociação mesmo pelos negociadores mais habilidosos. O poder, de acordo com Cohen, é a maneira de ir de um lugar para outro e com conceito de conotações negativas, pois implica em um relacionamento “Senhor - escravo”, este é um lado dominando o outro. Segundo Lewicki, Saunders e Milton, as pessoas tem poder quando possuem “capacidade de…

da negociação que envolve poder tempo e informação. Definiremos cada uma delas mais adiante abordando a importância de se conhecer cada uma dessas variáveis. Conceito de Negociação A negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, houve uma mudança de foco no objetivo do negociador ao longo de sua história. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos e, nos tempos atuais, esse…

Etapa nº1- Diferentes conceituações de negociação Hoje, a arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas e não somente das organizações. Na maior parte do nosso tempo, estamos envolvidos em negociações. No nosso trabalho, nas relações afetivas, nas amizades, a necessidade de se chegar a um entendimento é uma constante. Negociar, portanto, tornou-se dias de hoje uma das maiores habilidades humanas. Porém muitos são os conceitos para negociação. Segundo Alyrio, negociação é o processo

de interpretações e as dificuldades encontradas de entendimento entre as partes. Abordaremos também o conceito de processo das suas variáveis, visando suas necessidades, suas utilidades e importância de cada uma, que se classificam como: tempo, poder e informação. E para finalizar apresentaremos o inicio de um plano de negociação, onde tentaremos convencer três empresários a investir no projeto de uma ONG chamado “Feito em Casa” onde o mesmo tem como objetivo expandir o seu mercado de…

negociação haverá 3 variáveis básicas influenciando o processo: poder, tempo e informação. O processo de negociação requer que, uma vez estabelecidos os objetivos, sejam traçadas estratégias e táticas que sejam capazes de alcançá-los. Conforme José Augusto Wanderley, “as estratégias e táticas referem-se a informação, tempo e poder. A informação é a matéria-prima básica da negociação. Toda negociação ocorre no tempo e é um jogo de influências, de poder”. WANDERLEY, 1998, p. 160. Essas…

finais de uma negociação, com a solução do conflito principal. Pensando nos elementos que envolvem o sistema para uma boa negociação, é possível afirmar que entradas negativas tais como: valores pessoais, diferenças individuais, manipulação do poder e da informação gerará saídas negativas, acabando consequentemente ocorrendo á quebra de relacionamentos. O negociador por si só deve ter dentre suas características e habilidades saber ouvir sabiamente, utilizar sempre formas de…

Fontes de poder: instrumentos de busca de resultados, liderança e negociação Introdução O estudo das fontes de poder indica um conjunto de seis indicadores a serem considerados pelos gestores e pelos que exercem posições que impliquem liderança de grupos ou de equipes produtivas... • poder de recompensa; • poder de coerção; • poder da legitimidade; • poder legitimado; • poder da informação; • poder do conhecimento; • poder pessoal ou…

como emissor de informação 3 A elaboração da mensagem 3 Os meios de propagação de mensagens durante uma negociação 3 Ruídos de comunicação durante uma negociação 3 O negociador como receptor de informações 4 Estímulo e tratamento do Feedback 4 Integrando as ações de comunicação 4 2. As variáveis básicas da negociação 5 Identificando as variáveis básicas do processo de negociação 5 O papel da variável poder no processo de negociação 5 O papel da variável tempo no…

pelo canal mais adequada aos indiviuos que deseja passar a informação. Receptor: é aquele que decodifica a mensagem, é responsável pela interpretação da melhor forma possível da mesma. Feedback: é o retorno da mensagem transmitida, a resposta. Ruídos: são as interferencias que ocorrem durante a negociação. Para obtermos um comunicação eficaz na hora da negociação é extremamente necessário que haja a escolha adequada do canal que a informação será transmitida, uma elaboração eficaz do…