Tempo, informação e poder

TEMPO: - As táticas relativas ao Tempo referem-se à oportunidade ou ao momento psicológico em que se colocam premissas ou alternativas, na perspectiva do outro negociador; dizem respeito também ao grau de pressão temporal exercido para decisão do outro negociador. Eis alguns exemplos: 1. Estender o tempo (Vencer pelo cansaço...Ter paciência...) 2. Precipitar o desfecho (Ë agora ou nunca... É pegar ou largar...) 3. Adiar (Vamos aguardar uma melhor oportunidade...) 4. Fixar limites (Vamos manter a reserva até... Vamos manter o desconto até ...) 5. Usar o elemento surpresa (Aceito sua condição...) . . INFORMAÇÃO: - As táticas relativas à informação admitem a possibilidade de que seu interlocutor não conceba, não saiba ou não perceba as coisas do mesmo modo que você. Eis alguns exemplos de táticas usuais relativas à utilização das informações: 1. Simulação de cenários ( Que aconteceria se...) 2. Mudança de perspectiva (Coloque-se no meu lugar...) 3. Comparação de alternativas (A opção “A” tem as seguintes vantagens...) 4. Dissimulação (Não vem ao caso dar ênfase a esse aspecto...) 5. Confusão (Colocar todos os dados possíveis sem obediência a critérios ou prioridades) 6. Fornecer informações parciais ou tendenciosas (só os aspectos positivos ou só os negativos) 7. Usar informações privilegiadas (Soube por tal fonte que... Sob o ponto de vista técnico...) . . .. PODER: - A negociação envolve sempre a mudança de condições atuais para condições desejáveis…

Na dinâmica passada em sala de aula tínhamos de lançar um plano de negociação de uma empresa de vinhos, nossa vendedora usou muito bem as três variáveis básicas. A questão de tempo foi onde ela obteve o melhor desempenho do debate, pois o comprador já desde o inicio deixou bem claro q não bebia, deu quinze minutos a ela e a negociação obteve sucesso em uma incrível marca de nove minutos. Já em poder ela pecou na parte de moralidade, pois no inicio da negociação nossa vendedora teve a…

Introdução: O trabalho a seguir tem o objetivo de tratar sobre a definição de negociação e as variáveis básicas da negociação. A definição de negociação tem o intuito de mostrar o meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso. As variáveis básicas do processo de negociação tem influencia do poder, tempo e informação. Dentro das variáveis o poder esta presente em qualquer situação que envolva negociação, sendo este dividido em poderes pessoais e circunstancias. O…

estudar? • As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. • O papel do poder no processo de negociação. • A variável tempo na negociação. • A variável informação no processo de negociação. Identificando as variáveis básicas do processo de negociação  A conjuntura econômica atual e a competitividade entre as empresas;  O processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilíbrio competitivos;  A negociação e os mecanismos alternativos; 1 …

estudar? • As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. • O papel do poder no processo de negociação. • A variável tempo na negociação. • A variável informação no processo de negociação. Identificando as variáveis básicas do processo de negociação  A conjuntura econômica atual e a competitividade entre as empresas;  O processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilíbrio competitivos;  A negociação e os mecanismos alternativos; 1 …

Variáveis Básicas da Negociação Quando você não consegue superioridade absoluta, terá de conseguir uma relativa no ponto decisivo, pelo uso habilidoso de todas as forças de que dispõe. Karl Von Clausevwitz PODER TEMPO INFORMAÇÃO O PAPEL PODER DA VARIÁVEL A variável poder está sempre presente na negociação. Seja ela individual, coletiva, política. Mesmo negociadores habilidosos devem considerar a força e os efeitos do poder condicionantes do processo de negociação. O PAPEL PODER…

Identificar as variáveis da negociação: poder, tempo e informação. negociação. Objetivos Conhecer a implicação dessas variáveis em um ambiente de Identificando as variáveis básicas do processo de negociação A conjuntura econômica atual e a competitividade entre as empresas. equilíbrio competitivos. O processo de negociação é fundamental para a manutenção e o A negociação e os mecanismos alternativos. O processo de negociação como um dos processos menos conhecidos. A…

Identificar as variáveis da negociação: poder, tempo e informação. Conhecer a implicação dessas variáveis em um ambiente de negociação. Identificando as variáveis básicas do processo de negociação A conjuntura econômica atual e a competitividade entre as empresas. O processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilíbrio competitivos. A negociação e os mecanismos alternativos. O processo de negociação como um dos processos menos conhecidos. A necessidade…

a negociação, ou seja, o negociador deve estar atento as relações do processo como: valores pessoais, satisfação da necessidade, o tipo de negociação e o ambiente, os interesses comuns e o uso da informação e do poder (Schoderbek, Feederbek e Kefalas). A negociação surgiu na pré-história, onde seres humanos negociavam suas diferenças, e essa luta se estende pelos tempos de hoje, saber negociar, manipular as diferenças e ter poder. Embora o poder tenha sido sempre o elemento força, não é…

Orientador: Alexandre Rocha de Azevedo. SÃO BERNARDO DO CAMPO 2015 Introdução O livro “negociação conceitos e aplicações práticas”, junto às pesquisas em grupo em alguns sites nos mostrou que, existem várias formas de negociar, sendo assim de total responsabilidade do negociador usar as ferramentas adequadas para que essa negociação seja bem sucedida. Retrata também sobre a importância da comunicação no processo de negociação, ou seja, mostrará que ouvir é tão importante como…