Poder Tempo E Informação

INTRODUÇÃO.................................................................................................10 4.1 ANEXO II: VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO: TEMPO...............................11 4.2 ANEXO II: VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO: PODER...............................13 4.3 ANEXO II: VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO: INFORMAÇÃO.................14 4.4 ANEXO II: CONSIDERAÇÕES FINAIS......................................................................15 4.5 ANEXO II:…

da informação;  Uso do tempo;  Uso do poder  Importância da comunicação;  Busca pelo acordo;  Procura das relações duradouras;  Satisfação de necessidades;  Solução de conflitos. Negociação Soma desses aspectos Conforme o tipo de negociação, um dos aspectos será mais ou menos relevantes. Negociação “ Processo que envolve duas ou mais partes, baseada na comunicação bilateral, iniciada a partir de interesses comuns sejam afinidades, sejam conflitos, utilizando a informação, o tempo e o

negociação, no Curso Superior de Tecnologia em Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Niterói - RJ. NITERÓI 2015 INFORMAÇÃO Dentro da variável informação temos o efeito de avaliar a realidade e as decisões que serão tomadas, nesse caso a informação correta será primordial para uma boa negociação com os colaboradores e seus clientes, a informação torna-se fundamental para a descoberta e introdução desse processo e para enfrentar novas situações, portanto quanto…

VARIÁVEIS DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO: INFORMAÇÃO, TEMPO E PODER O processo de negociação requer que, uma vez estabelecidos os objetivos, sejam traçadas estratégias e táticas que sejam capazes de alcançá-los. Conforme José Augusto Wanderley, as estratégias e táticas referem-se a informação, tempo e poder. A informação é a matéria-prima básica da negociação. Toda negociação ocorre no tempo e é um jogo de influências, de poder. [03] Para cada uma das variáveis apresentadas, faz-se…

negociação é de origem latina, negotiatus, que significa “cuidar dos negócios”. (Ariane) Entradas Negativas As entradas negativas consideradas nesse processo foram; diferenças individuais, valores pessoais, conflitos, manipulação do poder e da informação, ausência de participação, limites rígidos. Diferenças individuais e valores pessoais. As diferenças individuais e os valores pessoais são inputs que podem ter conotações tanto positivas como negativas no processo de…

Na negociação há três variáveis básicas: O poder, o tempo e a informação. O poder é quando temos o controle da negociação, quando conseguimos o que queremos, quando fazemos com que os outros façam algo que de outro modo não fariam. O tempo é o ponto de apoio onde projetamos o negócio, devemos analisá-lo com cuidado, devemos saber o tempo certo para conseguirmos retardar ou acelerar o processo. A informação é importante para conhecermos bem sobre o negócio

como emissor de informação.............................................................................11 A elaboração da mensagem...................................................................................................11 Os meios de propagação de mensagem durante uma negociação.........................................11 Ruídos de comunicação durante uma negociação.................................................................11 O negociador como receptor de…

que a mensagem foi bem compreendida. O feedback deve ser simples, constante, positivo e objetivo. Informação A informação é o ato de transmitir os dados necessários para a tomada de decisão. A informação deve ser clara, concisa, direta para que se possa escolher a melhor alternativa para ambos os lados. Passo 2 As variáveis básicas de um processo de negociação: Poder: Embora o termo poder tenha uma conotação negativa para a maioria das pessoas, pois é usado de modo manipulativo,…

pessoas. Entre as variáveis básicas da negociação encontramos o poder, o tempo e a informação. O poder de acordo com Cohen, 1980 “é uma maneira de ir de um lugar para o outro. O mesmo autor caracteriza poder como um conceito de conotações negativa, por isso implica em um relacionamento senhor – escravo, isto é, um lado dominando o outro. Generalização que ele próprio diz não fazer justiça a realidade da vida. O poder pode se manifestar de varias formas como: A força que…

Poder da coerção O poder de coerção é um recurso válido na ação de busca de resultados, desde que usado não como intimidador, mas como um verdadeiro restaurador do equilíbrio na relação produtiva – busca de resultados, exercício da liderança e na negociação. Estando em desvantagem, há disponibilidade de um ou mais componentes que lhe permitam usar o poder de coerção com eficiência, pode virar o jogo a seu favor. O poder de coerção pode ser um recurso extremo que não deve ser usado…