Técnicas de negociação

Corumbá ,17 de Junho de 2011.
Acadêmica: ANNIE BEATRIZ DE ALMEIDA REINALDI
Grupo: Annie Beatriz, Curso: Administração 1 semestre
Matéria: Técnicas de Negociação
Professora: Carolina Martins
Pólo: Corumbá
Professor Presencial: Danilo Campos

DESAFIO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Qual seria a melhor definição para negociação?

Entre as várias definições apresentada a que pode ser considerada como a que resume a idéia da maioria dos autores é a que define negociação como o meio pela qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso. Negociar é buscar o acordo por meio de diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças. A palavra negociação é de origem latina, que significa “cuidar dos negócios”. Negociação é um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoa deseja algo de outra. Denominamos negociação desde um simples e breve dialogo com nosso colega de trabalho com objetivo de alcançar um entendimento, até um longo e complexo processo de conversação entre dois países, envolvendo vários representantes de cada uma das partes. Negociação é um processo de relacionamento que visa ao entendimento entre as partes. Pode ser simples ou complexo, rápido ou demorado, envolvendo duas ou mais pessoas. Entre as variáveis básicas da negociação encontramos o poder, o tempo e a informação. O poder de acordo com Cohen, 1980 “é uma maneira de ir de um lugar para o outro. O mesmo autor caracteriza poder como um conceito de conotações negativa, por isso implica em um relacionamento senhor – escravo, isto é, um lado dominando o outro. Generalização que ele próprio diz não fazer justiça a realidade da vida. O poder pode se manifestar de varias formas como: A força que permite impor uma posição sobre a outra, sem levar em consideração seus méritos relativos. E a capacidade de exercer a própria vontade sobre os outros, sem considerar seus cargos ou autoridade relativa. É a capacidade de