Poder Tempo E Informação

partir de interesses comuns, sejam afinidades, conflitos, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo acordo, por meio de relações duradouras que irão satisfazer as necessidades de todos os envolvidos. O processo de negociação,apesar de ser fundamental para o ser humano a alcançar seus objetivos,é um dos processos menos conhecidos. As variáveis básicas da negociação são: Poder, Tempo e Informação. O Poder está sempre em qualquer situação que envolva a negociação.…

podem oferecer resistência aos objetivos realistas de umas das partes e através de negociações cansativas e estressantes, procura-se atingir um consenso sobre o que é prioridade de ambos os lados. A negociação é o uso das informações e do poder com o fim de influenciar as partes envolvidas. A negociação também é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de chegar a uma conclusão satisfatória. É um troca de convencimentos onde uma parte tem o objetivo de entender a outra com as

Quais são? Poder, Tempo e Informação. Explique-as? Entende-se como poder a capacidade de fazer com que as coisas sejam realizadas e de exercer controle sobre os acontecimentos, sobre pessoas, situações e sobre si próprio. Em uma negociação competitiva, é desejável trabalhar no sentido de aumentar o próprio poder e reduzir o poder do outro negociador. O poder permite-lhe influenciar as pessoas e alcançar seus objetivos. Dentro do poder existem varias formas de poder, como por exemplo:

do conflito), embora sejam um dos processos menos conhecidos. Variáveis do processo de negociação: poder, tempo e informação. O papel da variável poder no processo de negociação. A variável poder está sempre presente em qualquer situação que envolva negociação seja ela individual, coletiva, política, entre outros. PODER: tem seu conceito variável entre os doutrinadores. Segundo Sparks, poder é a força que permite impor uma posição sobre a outra, sem levar em consideração seus…

três as variáveis básicas de uma negociação: o poder, a informação e o tempo. Variável Poder A variável poder se refere a capacidade de influenciar pessoas durante o processo de negociação, cada indivíduo deve ter a capacidade de usar esse poder dentro dos limites razoáveis para que se possa chegar a um acordo sensato e coerente. A palavra poder transmite a idéia de superioridade, capacidade de fazer, exercer um controle, autoridade. O poder permite mudar a realidade e alcançar objetivos.

|7 | |Negociação e Poder |8 | |O Poder da Informação |9 | |O Poder do Tempo |9 | |Conclusão

Etapa - 1 ▪ “Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “ rede de tensão””. (Cohen, 1980) ▪ “Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. (Nierenberg, 1981) ▪ “Negociação é um processo de comunicação bilaterral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (Fisher e Ury,

................................................... |07 | |4.1 |Informação......................................................................................................... |08 | |4.2 |Poder.................................................................................................................. |08 | |4.3 |Tempo.......................................................................................................

características utilizadas até as conclusões finais. Dentro do ato de negociar está presente o processo de negociação que consiste em objetivos, entradas, processos, saídas e feedback. Cabem ressaltar que as variáveis básicas da negociação poder, tempo e informação podem ser consideradas ferramentas fundamentais para o desenvolvimento da negociação. 1. DESENVOLVIMENTO 1.1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO. Para Acuffy (1993), Negociação é o processo de comunicação com o proposito de…

4.4.6. Conflitos 9 4.4.7. Ausência de participação 9 4.4.8. Limites Rígidos 9 4.4. Saídas Negativas 9 4.5.9. Desacordo 10 4.5. Variáveis Básicas 10 4.6.10. Poder 10 4.6.11. Tempo 10 4.6.12. Informação 10 4. Considerações Finais 11 5. Referências Bibliográficas 12 6.6. Livro 12 6.7. Site 12 Relatório Negociação é o meio, em que duas partes ou mais, tentam solucionar um impasse, ou…