Técnicas de negociação

Técnicas de Negociação.

Variáveis Básicas da Negociação.

Quais são?
Poder, Tempo e Informação.

Explique-as?
Entende-se como poder a capacidade de fazer com que as coisas sejam realizadas e de exercer controle sobre os acontecimentos, sobre pessoas, situações e sobre si próprio.

Em uma negociação competitiva, é desejável trabalhar no sentido de aumentar o próprio poder e reduzir o poder do outro negociador.

O poder permite-lhe influenciar as pessoas e alcançar seus objetivos.
Dentro do poder existem varias formas de poder, como por exemplo:
Poder do precedente; como em um caso em que já houve uma negociação semelhante e você já tem um resultado em que você ira estudar estratégias para sua defesa na negociação.
Poder dos riscos; arriscar-se é o ato, e correr riscos, o processo. Funciona da seguinte forma: primeiro identifica-se uma oportunidade ou caminho, depois, ao se resolver ir em frente, vem a fase de agir, ou seja, de se arriscar. Correr riscos abrange todo esse conjunto de situações, que inclui percepção, decisão, ação, aprendizado e criação.
Poder do compromisso; é um dos mais necessários, pois é onde você demonstra o preto no branco, ou seja, você honra seus compromissos e isto nos dias de hoje se faz muito importante.
Poder de conhecer as necessidades; é saber da necessidade do outro negociador, onde você terá uma vantagem em barganhar, pois saberá ate onde se pode ir para uma ótima negociação.
Poder da recompensa e de punição; o poder de recompensa ou de punir foi definido como a probabilidade de concluir com sucesso uma tentativa de negociação, como por exemplo, viagens para os melhores funcionários e nada para quem não conseguiu uma meta estabelecida.
Poder da identificação; é identificar as variáveis de uma negociação para que possa tomar as melhores decisões para que ocorra como o previsto.
Poder da barganha; é a capacidade relativa dos negociadores em uma situação de exercer influencia sobre o outro. If both parties are