Poder Tempo E Informação

: Poder : Esta presente em qualquer situação que envolve negociação . Pode ser uma negociação individual ,coletiva e política . Poder ? É a capacidade de forçar alguém a fazer algo que ele ou ela , de outra maneira ,não faria . Capacidade de provocar os resultados que desejam O poder se manifesta como : Imposição , domínio e influencia . Existem seis tarefas que devem ser denominadas pelo negociador na busca pela administração dos fatores de poder :…

Ressaltando que negociação é o uso da informação e do poder de forma a vir influenciar positivamente a outra parte para se chegar ao resultado esperado, de preferência um nas quais ambas as partes saiam satisfeitas, abrindo assim, caminho para que no futuro haja novas negociações. Dentro do processo de negociação, existem três variáveis básicas que influenciam esse processo: o poder, o tempo e a informação. Sob esse aspecto, o mais importante é a informação. Saber com quem se está…

Negociação ( definição) A negociação, seja para obter um emprego, resolver um impasse com um cliente, elaborar um contrato ou trocar concessões entre diferentes unidades de negócios, é uma etapa ao mesmo tempo necessária e desafiadora da vida empresarial. No mundo dos negócios, há sempre uma grande demanda por negociadores seguros e capazes. Conduzir uma negociação árdua até um fim favorável talvez seja um dos aspectos mais valioso, da atividade de um profissional. A todo momento…

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Para uma boa negociação é preciso planejamento, como a negociação nesse caso é um aumento salarial, é necessário saber pleitear esse aumento. O primeiro passo para um boa negociação é informação, o centro da negociação, procurar fazer uma pesquisa sobre a média salarial da função que você exerce, não pedir um aumento exorbitante que não condiz com o seu cargo atual, saber o que falar e a melhor maneira de falar. Argumentos como ingressar

utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo acordo, por meio de relações duradouras que irão satisfazer as necessidades de todos os envolvidos. As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação são: poder, tempo e informação. Poder: na negociação é a capacidade/habilidade de influenciar pessoas ou situações, para se conseguir aquilo que deseja, sem que haja conotação negativa de modo manipulativo ou dominador. Os poderes podem ser pessoais ou circunstanciais.…

Atividade Avaliativa sobre o vídeo - A História da Informação (Documentário/2012) Gestão da Informação A informação tem papel vital na vida das pessoas desde os tempos passados como retrata o vídeo a história da informação de produção da BBC. Mas o que vem ser informação e qual a sua real importância? A informação tem papel vital na vida das pessoas desde os tempos passados como retrata o vídeo. O poder da informação seria inicialmente vislumbrado a mais de 5.000…

negociação 7 Poder 7 Tempo 7 Informação 8 Definições das três variaveis 8 Fechamento 9 Bibliografia 10 Introdução Segundo Kassem Mohamed El Sayed, a mesma negociação é considerada um processo frustrante e agressivo, quando utilizada para resolver desentendimento pessoal ou de negócios, pois mexem com nossos sentimentos. Por conta disso ele acredita que muitas pessoas ao passar dos anos deixam de negociar mais acredita também que…

conflitos, manipulação de poder e da informação, ausência de participação, limites rígidos. DIFERENÇAS INDIVIDUAIS E VALORES PESSOAIS (essas diferenças serão uma influência negativa caso os negociadores se fixem em valores obstinados sem se preocuparem com o outro. CONFLITOS (o conflito inicia-se quando uma parte percebe que a outra frustrou ou frustrará seu interesse) MANIPULAÇÃO DO PODER E DA INFORMAÇÃO (os negociadores de uma parte poderão manipular o poder e a informação para se…

nova tentativa com melhores argumentações para atenderem o pedido, ampliando novas habilidades, fazendo novos planejamentos, futuras melhorias e conseqüentemente conseguir tão desejado aumento salarial, afinal, o quanto foi apresentado durante todo tempo de trabalho não é fácil ouvir um não como resposta aos anseios e pretensões. O negociador deve evitar algumas situações que podem prejudicar o andamento da negociação, tais como: • Não se planejar O planejamento será o…

envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Deste modo, descreve- se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar. A necessidade de negociação esta presente…