Tecnicas de Negociação

AtPS Técnicas de Negociação

Ana Carolina Ildefonso 8483171973
Bruna Reis 8409128237
Iuliana de Oliveira Borges 8075831884
Natalia Almeida 8409130664
Simone Barbosa Cruz 8097885516
Tatiane Verônica da Silva 8205966434
Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade 3
Administração – 1º Semestre Noturno

AtPS
Técnicas de Negociação Professor: Everton Marcelo Ferreira

Campinas
2014
Roteiro de preparação para negociação salarial

ANA CAROLINA ILDEFONSO RA: 8083171983

Quando vamos enfrentar uma situação de negociação, já vamos preparados sabendo que o NÃO já é certo e que esse NÃO tem que se reverter para um SIM, com um fechamento GANHA – GANHA. Ao Iniciar uma negociação com uma entrada positiva a favor de ambas as partes, são importantes apresentar os feedbacks, o que foi feito durante o ano, para que tenha um melhor desenvolvimento, tanto do funcionário quanto da empresa. As responsabilidades creditadas ao mesmo e desenvolvido com eficiência e ética, apresentará os bons resultados para a mesma, assim tendo a oportunidade de solicitar o aumento salarial para uma melhoria continua onde as duas partes ganham novamente, pois um funcionário satisfeito sua motivação será maior e conseqüentemente desenvolverá mais projetos para a empresa.

BRUNA REIS RA: 8409128237

É inegável que a negociação está presente em nossas vidas a todo o momento, quer em situações do nosso cotidiano, quer em grandes decisões coorporativas, por isso a necessidade de se chegar ao objetivo proposto. Nas negociações onde prevalece a “competição” é natural que o desfecho seja de um processo de “ganha-perde”, onde uma das partes acaba prejudicada, não alcançando o objetivo desejado. Após todas as tentativas para que meu supervisor atenda meus pedidos de aumento salarial, irei propor que eu faça novos cursos, mesmo que