Técnicas de Negocição

INTRODUÇÃO

O objetivo do trabalho é elaborar um roteiro de preparação para negociações salariais, cuja situação problema é a seguinte: Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa, ingressou em curso superior, bem preparado e munido de dados, dirige-se a gerencia e ouve um “NÃO” como reposta. Como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levados a fim de convencer a gerencia da importância do seu aumento salarial?
Dessa forma é necessário compreendendo o conceito e características da negociação, a partir de uma visão sistêmica. Conhecer como se dá o processo de negociação e quais são suas variáveis básicas, entender o que é a negociação. Saber quais são as habilidades essenciais para os negociadores e a importância do planejamento da negociação, pensar na questão ética nas negociações.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Para uma boa negociação é preciso planejamento, como a negociação nesse caso é um aumento salarial, é necessário saber pleitear esse aumento.
O primeiro passo para um boa negociação é informação, o centro da negociação, procurar fazer uma pesquisa sobre a média salarial da função que você exerce, não pedir um aumento exorbitante que não condiz com o seu cargo atual, saber o que falar e a melhor maneira de falar.
Argumentos como ingressar em um curso superior na área de gestão e estar munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, nem sempre são suficientes, é importante escolher a hora e o local adequados, saber organizar as idéias de forma clara e objetiva.
Os melhores argumentos para um pedido de aumento é mostrar para o gerente como o seu trabalho influenciou no crescimento da empresa, o que você fez que ajudou essa empresa a reduziu os custos, enfim que melhorou de alguma forma o desempenho dessa empresa no mercado.
É importante ter a capacitada de concentrar-se nas idéias, ter