Poder Tempo E Informação

vai de uma simples conversa a uma demorada e cansativa reunião que pode levar muito tempo. A negociação para chegar a um acordo que atenda todas as reivindicações que almeja, depende de três variações: Poder, Tempo e Informação. Poder: Tem um conceito muito amplo, que vai da capacidade de forçar alguém a fazer alguma coisa, um conceito de conotação negativa, pois demonstra que um lado domina o outro, o poder pode ser a forma de que as pessoas possuem capacidade de realizar e…

Variáveis Básicas de negociação Poder – apesar da conotação negativa, pois parece dominador, manipulador o poder pode ter caráter neutro e até positivo. O poder no ato de negociar é determinado pela habilidade de influenciar pessoas ou situações sem abuso de autoridade evitando assim prejudicar a negociação. Tempo – é o período básico de uma negociação, a passagem do tempo interfere favoravelmente ou não no processo de negociação, para melhor aproveitar o tempo, seja paciente, se for…

Negociações PODER: È essencial numa negociação sendo que pode ser dividido em duas formas: Pessoal e Circunstancial. A primeira é natural não se modifica e não tem influência é o que acontece antes da negociação. Sendo subdivididos: em poder de moralidade, poder de atitude, poder de persistência, poder de capacidade. A segunda é o que depende de uma circunstância que é criado numa situação ou influência do momento. Sendo subdivididos: em poder de especialista, poder de investimento;…

engloba o poder nas negociações e tipois de poderes pessoais que estão presentes em qualquer tipo de negociação, a exemplo estão o poder da moralidade, o poder da atitude, o poder da persistência, o poder da capacidade persuasiva. E os poderes circunstânciais que enfocam as questões da situação o momento, o tipo de negociação, exemplificando temos o poder do especialista, poder de investimento, o poder da posição, o poder da legitimidade, o poder da concorrência,o poder do precedente, o…

o controle e avaliação, que é o que se sucede após o acordo. Por outro lado, além da informação é necessário que o negociador possua a habilidade de saber ouvir, pois enquanto não se estiver preparado para ouvir o que a outra parte deseja não se estará preparado para negociar. Existe uma distinção entre ouvir e escutar. Quando se escuta, canaliza-se a interpretação e quando se ouve é possível passar a informação da mesma maneira que a recebeu. Assim, na negociação é necessário ir além de escutar

* Pergunta 1 0 em 0,2 pontos | | | O poder é o elemento que sofre maior variação caso a caso, em uma negociação, pois, de acordo com as pessoas que estiverem negociando, existirão diferentes poderes pessoais envolvidos e, de acordo com os interesses das organizações envolvidas, existirá um conjunto diferente de poderes circunstanciais presente. Entre as diferentes manifestações de poder, são estritamente pessoais:Resposta | | | | | Resposta Selecionada: | c.…

alternativamente, a razão da existência do sistema. Antes, porém, de tratar dos elementos do “sistema negociação”, faz-se necessária à introdução de um conceito geral sobre o tema. Alguns ressaltam a importância das variáveis básicas: O uso da informação; O tempo; O poder; Enfatizam a importância da comunicação; Ressaltam a busca pelo acordo e relações duradouras; Satisfação e necessidades; Solução de conflitos. A negociação, portanto, deve ser conceituada como um somatório de todos…

entrega em sala de aula é dia 09 de abril (dia da prova) As variáveis básicas de uma negociação são: poder, tempo e informação. O uso do poder visto em seu lado negativo na negociação pode provocar os resultados desejados, ou a capacidade de conseguir as coisas a seu modo. Porém pode ser visto também como alguém de influencia, persuasivo que poderá se tornar um líder. Para o uso do poder em uma negociação, deve-se reconhecer sua discrepância, modificar os desequilíbrios, conhecer o risco de

operacionais; os processos, que transformam as entradas em saídas; saídos são os resultados das operações do processo. A negociação ideal pode ser definida como um processo com duas ou mais partes na comunicação bilateral, utilizando a informação, o tempo e o poder. Entradas: As entradas de um sistema podem ser encontradas com diversas terminologias, estímulos, influencias ou inputs. Processo: As diferenças individuais, os valores pessoais, os interesses comuns, relacionamento…

Negociação Capa da Obra O papel da variável poder no processo de negociação • O envolvimento da variável poder em qualquer situação de negociação; • A dificuldade de se definir poder, haja vista a enorme complexidade que envolve essas variável; • As definições de poder: • • É uma maneira de ir de um lugar a outro; • É a capacidade de forçar alguém a fazer algo que ele ou ela, de outra maneira, não faria; As conotações negativas do conceito de poder. Capítulo 4 As Variáveis…