As três variáveis básicas: tempo, poder e informação

Na dinâmica passada em sala de aula tínhamos de lançar um plano de negociação de uma empresa de vinhos, nossa vendedora usou muito bem as três variáveis básicas. A questão de tempo foi onde ela obteve o melhor desempenho do debate, pois o comprador já desde o inicio deixou bem claro q não bebia, deu quinze minutos a ela e a negociação obteve sucesso em uma incrível marca de nove minutos.
Já em poder ela pecou na parte de moralidade, pois no inicio da negociação nossa vendedora teve a iniciativa de oferecer uma garrafa de vinho ao comprador que por sua parte rejeitou e falou que não bebia, mas mesmo assim ela insistiu para q ele ficasse com o presente. Em minha opinião o certo seria se ele não aceitou, simplesmente não deveria haver esse tipo de insistência, deveria apenas fingir que nada aconteceu e continuar o debate. Ao mesmo tempo ela se saiu bem na variável do poder na parte de persistência, pois quando ele deixou claro que não bebia nossa vendedora ofereceu bebidas para o restaurante e teve poder de persuasão o suficiente até o convencimento do comprador.
Nossa vendedora não tinha informações o suficiente, pois como foi pouco tempo para criar a empresa com o produto sorteado pelo professor na sala, então o grupo criou rapidamente uma ideia, mas se tivéssemos mais tempo para pensar, teríamos melhor conteúdo para colocar na negociação. Além disso, a nossa negociadora foi pega de surpresa ao ouvir que o comprador não bebia, mas mesmo assim ainda se saiu muito