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CADERNO DE ATIVIDADES

umanos
Recursos H ologia em
Tecn
o icas de Negociaçã
Disciplina: Técn so de Negociação es ásicas de um Proc
B
a 03: As Variáveis
Tem

Caderno de Atividades
Tecnologia em Recursos Humanos
Disciplina
Técnicas de Negociação
Coordenação do Curso
Carlos Eduardo de Azevedo
Jefferson Teruya
Autor
Alexandre Mine Calil

FICHA TÉCNICA
Equipe de Gestão Editorial
Regina Cláudia Fiorin
João Henrique Canella Fiório
Priscilla Ramos Capello

Revisão Textual
Alexia Galvão Alves
Giovana Valente Ferreira
Ingrid Favoretto
Julio Camillo
Luana Mercúrio

Análise de Processos
Juliana Cristina e Silva
Flávia Lopes

Diagramação
Célula de Inovação e Produção de Conteúdos

Chanceler
Ana Maria Costa de Sousa

Pró-Reitor de Graduação
Eduardo de Oliveira Elias

Reitora
Leocádia Aglaé Petry Leme

Pró-Reitor de Extensão
Ivo Arcangêlo Vedrúsculo Busato

Pró-Reitor Administrativo
Antonio Fonseca de Carvalho

Pró-Reitora de Pesquisa e PósGraduação
Luciana Paes de Andrade

Realização:
Diretoria de Planejamento de EAD
José Manuel Moran
Barbara Campos
Diretoria de Desenvolvimento de EAD
Thais Costa de Sousa
Gerência de Design Educacional
Rodolfo Pinelli
Gabriel Araújo

Como citar esse documento:
CALIL, Alexandre, Técnicas de Negociação.
Valinhos, p. 1-22, 2013.
Disponível em: www.anhanguera.com. Acesso em: 02 out. 2013.

© 2013 Anhanguera Educacional
Proibida a reprodução final ou parcial por qualquer meio de impressão, em forma idêntica, resumida ou modificada em língua portuguesa ou qualquer outro idioma.

Tema 03

seções

As Variáveis Básicas de um Processo de
Negociação

ões eç S

Tema 03

As Variáveis Básicas de um Processo de
Negociação

Introdução ao Estudo da Disciplina
Caro(a) aluno(a).
Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica, dos autores Dante Pinheiro