Tecnicas de negociação

Introdução:

O trabalho a seguir tem o objetivo de tratar sobre a definição de negociação e as variáveis básicas da negociação.
A definição de negociação tem o intuito de mostrar o meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso.
As variáveis básicas do processo de negociação tem influencia do poder, tempo e informação.
Dentro das variáveis o poder esta presente em qualquer situação que envolva negociação, sendo este dividido em poderes pessoais e circunstancias.
O tempo deve ser ponto de apoio para projetar o negocio e a conseqüente satisfação dos envolvidos, alem de permitir que se conclua que é ilimitado,podendo , entretanto se controlado.
Entre as variáveis básicas do processo de negociação temos a variável informação, que é o ato ou efeito de informar-se, dados acerca de alguém ou de algo.

Definição de negociação:

O meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso.
Negociar é buscar o acordo por meio do diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças.
A palavra negociação é de origem latina, negotiatus, que significa “cuidar dos negócios”. Negociação é um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoa deseja algo de outra.
Denominamos Negociação desde um simples e breve diálogo com nosso colega de trabalho com o objetivo de alcançar um entendimento, até um longo e complexo processo de conversações entre dois países, envolvendo vários representantes de cada uma das partes.
Negociação é um processo de relacionamento que visa ao entendimento entre as partes. Pode ser simples ou complexo, rápido ou demorado, envolvendo duas ou mais pessoas.

As variáveis básicas da negociação: O processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilíbrio competitivo.
A negociação como