Técnicas de negociação

FACULDADE ANHANGUERA DE SANTA BÁRBARA

Atividade Prática Supervisionada - Etapas 1 e 2

Trabalho apresentado como procedimento metodológico de ensino e aprendizagem, organizado na forma de desafio, com o objetivo de desenvolver as competência e habilidades previstas no Plano de Ensino e Aprendizagem, sob a orientação da Profa. MS. Alessandra Aparecida Sanches.

Equipe:

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Santa Bárbara D'Oeste - 2015

Sumário

A importância das técnicas de negociação..................................................................1
O que são técnicas de negociação?............................................................................1
Qual o papel das técnicas de negociação?..................................................................2
Como se dá o processo de negociação?.....................................................................3
Quais os componentes existentes no processo de negociação?................................4
As variáveis básicas no processo de negociação........................................................6
Tabela...........................................................................................................................8
Variáveis básicas que compõe a situação da empresa Home Building Ltda...............9
Como uma variável básica pode ser utilizada na negociação...................................10 Conclusão...................................................................................................................12
Bibliografia..................................................................................................................13
“Um processo de negociação bem conduzido não faz somente um vencedor, mas gera condições de satisfazer todas as pessoas envolvidas com os resultados atingidos..."
Kassem Sayed.

As técnicas de negociação são muito importantes na sociedade, pois com elas conseguimos resolver conflitos e impasses que existem no