Dante Pinheiro Martinelli

pode ser tratado como um sistema de transformação de entradas e saídas, de uma abordagem casual ou visão sistêmica , assim o processo de negociação e transformação pode ser definido a partir dos objetivos que agregam o sistema de negociação . Martinelli (2002) analisou o processo de negociação por meio de uma visão mais detalhada das entradas e saídas, avaliando o nível de sistematicidade na negociação,de acordo com a visão de diferentes autores consagrados do assunto, propondo a…

comportamento que ele mais aprecia. Não se trata de sermos falsos ou dissimulados, mas ajustar a argumentação e nossas atitudes ao seu grau de compreensão para que a negociação chegue a um resultado positivo e satisfatório para ambos os lados. Dante Pinheiro Martinelli, 1997 diz que uma boa negociação precisa ter determinadas habilidades, concerta-se nas ideias, sem aspectos pessoais e o ponto de vista de cada um deve ser colocado como uma oportunidade, não se apega a casos e situação,…

onze pontos da proposta. Finalmente, conclui o trabalho defendendo a idéia que não é apenas nas salas de aula que se ensina administração, mas também acontece no dia a dia, no trabalho ou mesmo em casa. Análise. O artigo do Prof. Martinelli é simplesmente brilhante, bastante didático e atual. É apresentado de forma bastante lógica e de fácil entendimento. Os conceitos são claros e as análises conclusivas. Ele apresenta para o leitor um resumo do conhecimento…

dos bons costumes, da boa conduta tanto na vida pessoal quanto na vida profissional, nem sempre seria mantida na sua totalidade durante uma negociação, mas sim devendo chegar a um equilíbrio, ou seja, nem tão honesta nem totalmente desonesta. Já Martinelli nos diz que o poder e o controle de alguns seriam ações que justificariam os princípios antiéticos para se conseguir o que se almeja. Problemas com chantagens, subornos, vantagens, publicidades enganosas, convicções de grupos que…

Através da descrição “... em um processo de comunicação, se a mensagem não for adequadamente elaborada ou se houver uma diferença significativa entre percepção do emissor e a do receptor, a compreensão do sentido do que foi dito pode se perder” (DANTE, p.86, 1998). 2.4 As variáveis básicas de uma negociação As variáveis básicas faz com que a empresa se desenvolve e mostra as competitividades de maneira pratica. Essas variáveis são poder, tempo e informação. O poder influencia a…

benefício permanente, mas se mau aproveitado pode-se trazer um prejuízo indesejável para todas as partes envolvidas. 4. BIBLIOGRAFIA * SEGUNDO PARÁGRAFO, DESENVOLVIMENTO DANTE PINHEIRO MARTINELLI (NEGOCIAÇÃO EMPRESARIA: ENFOQUE SISTÊMICO E VISÃO ESTRATÉGICA) EDITORA MANOLE, 2002 1ª edição) * DANTE P MARTINELLI E ANA PAULA DE ALMEIDA (NEGOCIAÇÃO: COMO TRANSFORMAR CONFRONTO EM COOPERAÇÃO EDITORA ATLAS SA, 2006) OITAVO PARÁGRAFO PLT * REVISTA EXAME, ONDE INVETIR 2012,…

.......................................................................................................................8 REFERÊNCIA 9 1. INTRODUÇÃO Neste trabalho serão desenvolvidos métodos, características de negociação e táticas, segundo Martinelli. O objetivo é encontrar de forma amigável e através de uma negociação eficaz a solução para dois grupos distintos. De um lado uma Gravadora Musical que pretende se instalar em um bairro, e do outro a associação de moradores que tenta…

interesses conflitantes. Por isto, a negociação só tem razão de ser se ambas as partes estiverem presentes ou representadas. Negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados que negociam. (In Martinelli, 2006, Scare et al, 2001 ). 1.3 A negociação é um processo Negociação é o processo para alcançar determinados objetivos preestabelecidos por meio de um acordo, em que existem interesses comuns ou conflituosos, onde as partes…

conceito de ACUFF, Ana Maria é uma mulher de decisões e muito detalhista, ela gosta de ter sempre um resultado satisfatório. Na negociação com ela, o comitê terá que lhe mostrar que alcançara um resultado satisfatório que ambas as partes ganham. MARTINELLI compreende negociação como: “Um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas: Analise, Planejamento e…

uma vez que o oponente não está interessado em discutir alternativos os dois lados, mais impor uma situação que lhe favoreça. Após pesquisas concluímos também que o senhor Carlos Henrique negociador da associação de moradores se enquadra, segundo Martinelli na classificação de Gottschalk no estilo duro, pois seu ponto fraco como negociador é que Senhor Carlos não ouve as necessidades dos outros. Diz como as coisas devem ser feitas, porém seu ponto forte é que ele estabelecer posições…