Dante Pinheiro Martinelli

O controle é feito de forma sistemática, ajuda a construir os alicerces da confiabilidade por meio da prática dos acordos, assim quando feito de forma analítica, estabilizar o auto desenvolvimento constante, graças ao aprendizado. De acordo com Martinelli” o mesmo deve, preparar-se cuidadosamente, focalizar os interesses, conhecer as prioridades, administrar o tempo, fazer perguntas, ouvir atentamente, explorar as opções, construir relacionamentos duradouros, concentra-se nas idéias, ter…

um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades”. (Acuff, 1993) “Um acordo”. (Steele, Murphy e Russill, 1995) “Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. (Scare e Martinelli, 2001) “Negociação é o processo dinâmico a busca de um acordo mutuamente satisfatório para resolver diferenças, onde cada parte obtenha um grau ótimo de satisfação”. (Fernando Silveira, 2007); “Negociação é um processo em que duas…

para enfrentar os desafios que surgem e nessas circunstâncias o processo de negociação é parte indispensável para executar esses desafios e facilitar o sucesso para se conquistar os objetivos ambicionados. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS: MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI, Flávia Angeli. Técnicas de Negociação. Edição especial, São Paulo: Saraiva; 300p. http://www.institutomvc.com.br/costacurtajunqueira/artla04_comun_negoc.…

relações duradouras nas negociações pode levar as novas negociações no futuro, além de aperfeiçoar o contato já existente entre as partes. Esse esforço para atender as várias partes envolvidas leva o que é chamado de “ganha-ganha." Martinelli destaca a comunicação como um dos componentes mais importantes do processo de negociação. Até no desfecho de um conflito estabelecido há, invariavelmente, eventos múltiplos de comunicação, que podem ou não ser independentes…

satisfeitos com a negociação, pois receberam varias melhorias no bairro, como a construção de uma praça para os idosos que já foi iniciada. Com a melhora na qualidade de vida e segurança todos acabaram felizes. REFERÊNCIAS Livros: MARTINELLI, Dante Pinheiro e GHISI, Flavia Angeli. Negociação: Conceitos e Aplicações Praticas. Saraiva. CARAVANTES, Geraldo R., CARAVENTES, Cláudia B. e KLOECKNER, Monica C.. Comunicação e Comportamento Organizacional. Icdep. Artigos: Estrutura…

eficiente e eficaz , todos os envolvidos precisam estar empenhados e motivados para assim atingir o objetivo principal que é o LUCRO. Referência: Livro PLT 202 – Técnicas de Negociação Capitulo 2 pag. 39 e Capitulo 4 pag. 95, Autores: Dante Pinheiro Martinelli; Flavia Angeli Ghisi.

comunidade com descontos voltados para as famílias em geral. Terá um canal exclusivo para sugestões, criticas e elogios para que seja sempre mantido um canal de comunicação evitando desentendimentos. REFERÊNCIAS Livros: MARTINELLI, Dante Pinheiro, GHISI, Flávia Angeli, MARTINS, Talita Mauad. Negociação: Conceitos e Aplicações Práticas. São Paulo, Saraiva PLT 202, 2010.

intermediários. Assim, é correto afirmar que a estratégia de uma negociação é boa, quando as partes envolvidas ficam satisfeitas e a confiança fica fortalecida entre todos. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS Portal:Administradores.com MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI, Flávia Angeli. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. Edição customizada. São Paulo, SP: Editora Saraiva, 2012. BEHR,R.R;LIMA,A.A.T.F.C.Contribuição para o ensino da negociação a empreendedores…

afeta as partes e que é afetado. Lidar com essa variedade de aspectos torna-se ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno devido à crescente pressão das empresas, e pessoas sofrem para manter e elevar sua performance. Segundo Scare e Martinelli, a negociação é um conceito que continua em formação, amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos; atualmente se busca um relacionamento duradouro e…

aptido pode ser praticada e adquirida se o empreendedor entender o que faz uma apresentao ser efetiva. No se esto discutindo aqui estilos de comunicao, que so importantes, mas como apresentar conceitos e ideias de forma convincente. Para MARTINELLI, Dante Pinheiro, Comunicao um dos componentes mais importantes do processo de negociao. At o desfecho de um conflito estabelecido, h, invariavelmente, eventos mltiplos de comunicao, que podem ou no ser independentes entre si. Por isso, de…