Dante Pinheiro Martinelli

da relação, torna-la duradoura após uma boa negociação, que ela esteja alicerçada nos princípios de igualdade e diferenças, não resistência, confiança e interesses mútuos. Processo de Negociação Através de um estudo sistêmico esboçado por Martinelli, podemos ver o processo de negociação como um sistema de transformação de entradas em saídas. (Vimos as definições na página 2). Componentes do processo de negociação ENTRADAS NEGOCIAÇÂO SAÍDAS - Diferenças individuais - Valores pessoais

No entanto o conflito pode ter um lado positivo. Ele mantém os grupos de trabalho viáveis, autocríticos e criativos. Um grupo totalmente sem conflitos tende a se tornar estático, apático e indiferente às necessidades de mudança e inovação. (MARTINELLI e ALMEIDA, 1998). A Negociação ocorre nos mais diversos planos da vida de um indivíduo, a nível pessoal, econômica, social e organizacional. Trata-se do processo através do qual as partes que se encontram em disputa tentam alcançar…

3.2.4 Referências MARTINELLI, M. Conceito de Negociação. Disponível em: Acessado em: 18 mar. 2013 Teoria Comportamental da Administração. Disponível em: < http://pt.wikipedia.org/wiki/Teoria_comportamental_da_administra%C3%A7%C3%A3o> Acessado em: 18 mar. 2013 Lucena, João Paulo Oliveira. Negociação: Conceitos Básicos. Disponível em: < http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/negociacao-conceitos-basicos/34487/> Acessado em: 27 mar. 2013 MARTINELLI, Dante…

organizacional. “A ética nas negociações é uma questão importante, agir de maneira ética ou não na tomada de decisão, isso depende muito nas pessoas envolvida se do ambiente que estão inseridas, formação fisiológicas religiosas e questões pessoais”. “Martinelli (2002) define ética: é um código de princípios e valores morais que governam o comportamento com respeito ao que é certo ou errado; assim estabelece padrões sobre o que é bom ou ruim, na conduta e tomada de decisões”. O…

da capacidade de negociar absolutamente essencial, para todas as esferas de nossas vidas, principalmente no campo profissional. Existe uma vasta literatura que trata do tema Negociação, Cada autor apresenta sua definição. De acordo com Scare e Martinelli, a negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, para esses autores, houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da historia. No…

Variáveis Básicas de um Processo de Negociação Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a). Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica, dos autores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi, editora Saraiva, 2012, Livro-Texto n. 202. Roteiro de Estudo: Técnicas de Negociação Alexandre Mine Calil CONTEÚDOSEHABILIDADES Conteúdo Nessa aula você estudará: • As variáveis básicas que…

Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação 4 Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a). Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica, dos autores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi, editora Saraiva, 2012, Livro-Texto n. 202. Roteiro de Estudo: Técnicas de Negociação Alexandre Mine Calil CONTEÚDOSEHABILIDADES Conteúdo Nessa aula você estudará: • A origem da teoria de sistemas no…

foram ouvidas.. CONCEITOS DA NEGOCIAÇÃO A negociação esta presente no nosso dia-a-dia, é negociar uma viagem (ver qual a melhor opção e o melhor valor), negociar o inicio das suas féria com o gestor (a partir de quando, 20 ou 30 dias), como diz MARTINELLI, " A negociação é um conceito em continua formação , o qual esta relacionado a satisfação de ambos os lados." Entre as principais características para um bom negociador, podemos citar: planejamento, paciência, ser um bom ouvinte, ser…

sempre valorizamos o nosso interesse e quando a negociação é profissional mantemos o equilíbrio em função da parceria a ser adequada em longo prazo. BIBLIOGRAFIA: Livro: Negociação Conceitos e Aplicações Práticas Autores: Dante Pinheiro Martinelli, Flavia Angeli Ghisi Nielsen e Talita Mauad Martins (2º Edição).

Variáveis Básicas de um Processo de Negociação Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a). Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica, dos autores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi, editora Saraiva, 2012, Livro-Texto n. 202. Roteiro de Estudo: Técnicas de Negociação Alexandre Mine Calil CONTEÚDOSEHABILIDADES Conteúdo Nessa aula você estudará: • As variáveis básicas que…