Dante Pinheiro Martinelli

negociador. ANEXO 2.2. PERFIL E HABILIDADES DE UM BOM NEGOCIADOR Um bom exemplo é Dante Pinheiro Martinelli que é um autor moderno. Ele diz que a negociação é um conceito em continua formação a qual tem como objetivo satisfazer ambos os lados, pois o ponto de vista de cada um deve ser colocado como uma oportunidade de reflexão e de revisão de opiniões e não como um choque de posições. Ao longo do tempo Martinelli mudou o seu modo de pensar, acreditando que os efeitos do…

Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a). Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica, dos autores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi, editora Saraiva, 2012, Livro-Texto n. 202. Roteiro de Estudo: Técnicas de Negociação Alexandre Mine Calil CONTEÚDOSEHABILIDADES Conteúdo Nessa aula você estudará: • A origem da teoria…

como a de Hodgson (1996, apud MARTINELLI, 2012) que descreve como ‘’uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório’’. Para os escritores Scare e Martinelli (2001, apud MARTINELLI, 2012, p.21) Negociação é definida como ‘’um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados.’’Outros autores como é o caso de Fisher e Ury (1985, apud Martinelli, 2012, p.17) tratam o processo

seja significativa para você e que também desperte o interesse de seus supervisores. Caso a decisão continue a mesma, apelar para decisão de uma terceira pessoa no conflito (chefe), será um diferencial. -Etapa 1 * Conceitos PLT. ( Dante Pinheiro Martinelli e Flavia Angeli Ghisi ) Um dos conceitos ressaltados no livro PLT são as variáveis básicas (tempo, poder e informação) que são muito presente em um processo de negociação e assumem um papel fundamental na maioria delas. Outros…

..................................................................................04 BIBLIOGRAFIA MELLO. Jose Carlos Martins F. de Negociação Baseada em Estratégia 2. Ed. São Paulo, SP. Atlas Editora, 2005. MARTINELLI. Dante Pinheiro. Técnicas de Negociação: Programa do Livro Texto. Ed. Customizada. São Paulo, SP. Editora Saraiva 2009 BERG. Ernesto Artur. Negociação: Técnicas Eficazes Para Resultados. 1. Ed. São Paulo, SP. Juruá Editora, 2011.

Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2ª Edição | 2009| 1. Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? (p.8) R: Surgiu em 1930 quando o biólogo alemão Ludwig Von Bertalanffy percebeu que a ciência tratava muitos problemas de maneira…

empresa quanto a da outra parte, um bom negociador deve sempre estar disposto a ouvir , e que a visão de ganha-ganha é sempre muito difícil pois a maioria visa sempre o seu beneficio. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS Dante Pinheiro Martinelli, Flavia Angeli Ghisi ...Técnicas de Negociação: Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica editora Saraiva edição especial

feliz, pois agora vai poder dá andamento às obras da construção da gravadora trazendo assim, emprego, segurança e um transito melhor para ambos, sem falar nas novas atrações que terão no bairro. Referências Bibliográficas MARTINELLI, Dante Pinheiro Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. CARAVANTES, Geraldo R. Comportamento organizacional. AZEVEDO, Carlos E; Henrique Raquel de O. Desafio Profissional de Técnicas de negociação e Comportamento…

2 - Conceito de negociação 2.3 TEXTO 3 (ETAPA 3, PASSO 3). Figura 3 - Sucesso em negociação REFERÊNCIAS HINDLE, Tim. Como conduzir negociações: Serie Sucesso Profissional. São Paulo: Publifolha, 1999. Martinelli, Dante Pinheiro, Flavia Angeli Ghisi, Talita Mauad Martins. Negociação: Conceitos e Aplicações Práticas: Material Complementar. São Paulo: Editora Saraiva 2005. Maximiniano, Antonio Cesar Amaru. Introdução a Administração: Revista e…

resultado da negociação foi de “ganha- ganha”, pois ambas as partes foram beneficiadas a curto e longo prazo. REFERÊNCIAS Livros: Caravantes, Geraldo R./ COMUNICAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.5º edição Porto Alegre: Icdep, 2011. Martinelli, Dante Pinheiro/ Ghisi Flavia Angeli NEGOCIAÇÃO: CONCEITOS E APLICAÇÕES PRÁTICAS. São Paulo: editora Saraiva, 2010.