Desafio profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS

MIRENA OLIVEIRA DE LIMA

DESAFIO PROFISSIONAL

Santo André – SP
MARÇO/2015

MIRENA OLIVEIRA DE LIMA

DESAFIO PROFISSIONAL

Atividade Desafio Profissional apresentada como requisito de avaliação nas disciplinas de TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO e COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL, no Curso de SUPERIOR DE TECNOLOGIA DE RECURSOS HUMANOS da Universidade ANHANGUERA-UNIDERP, turma SANTO ANDRÉ sob a orientação do(a) Prof.(a) THELMA MARIETE DOS SANTOS COSTA

Santo André – SP
Março/2015
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 4
CONSIDERAÇÕES INICIAIS 5
MAPEAMENTO DO PERFIL 6
MODELO DE JUNG 7
PONTOS PRINCIPAIS DOS NEGOCIADORES 8
VARIÁVEIS 9
RESULTADO 1ª REUNIÃO 10
PLANEJAMENTO DA PROPOSTA FINAL 11
CONSIDERAÇÕES FINAIS 12
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 13

INTRODUÇÃO

Neste Desafio Profissional, será aprimorado nossos conhecimentos em Técnicas de negociação e Comportamento organizacional, sendo traçado o mapeamento de perfil, qual o tipo de negociadores, pontos principais da negociação e conclusão do caso.

CONSIDERAÇÕES INICIAIS

O presente texto, analisa a gravadora, MASTER SEIXAS SOUND ME, que deseja crescimento em uma nova cidade, para benéfico de ambas as partes, sendo crescimento turístico, tecnológico, e ambiental, porém a associação de moradores UNIÃO DA VILA PARAISO, juntamente com seu líder, não deseja a gravadora no local, alegando que será causado vários tipos de transtornos, como aumento de transito, risco a seguranças de seus moradores e como a maioria é de 3º idade, o barulho iria atrapalha-los.
Quando a associação de moradores entra com um embargo na justiça, é destinado um negociador experiente da própria gravadora para uma negociação, para que ambas as partes sejam favorecidas.

MAPEAMENTO DO PERFIL

Na tabela abaixo, veremos o comparativo de perfil.

Gravadora
ASSOCIAÇÃO DE MORADORES