Administração

FAC III – Administração/Noturno. 1ª série
Nome: Jaqueline

ATPS – Técnicas de Negociação

-Desafio
Dentro de uma negociação é muito importante usarmos as variáveis básicas (informação, tempo e poder), saber ter paciência e não ter medo de negociar; usar sempre a visão estratégica, saber falar, ouvir, propor alternativas, analisar as propostas que surgem, buscar a negociação ganha-ganha, propor acordos e ser persuasivo. Além disso, algumas consequências de uma negociação podem ocasionar saídas negativas em que devemos estar preparados, como na situação problema citada no desafio dado. No entanto, na reação para tal situação nós deveríamos usar a persistência e talvez até propor algo a mais como a demissão. Afinal, você ingressou em um curso superior e esta se capacitando para ser um funcionário melhor, há dados que comprovam o seu desempenho profissional e os resultados para a empresa e também passou a assumir novas responsabilidades. Sem duvidas, propor uma nova analise nas informações por você passada, em uma visão mais ampla, seria uma atitude elaborada. Propor, também, uma porcentagem de aumento salarial, que seja significativa para você e que também desperte o interesse de seus supervisores. Caso a decisão continue a mesma, apelar para decisão de uma terceira pessoa no conflito (chefe), será um diferencial.

-Etapa 1 * Conceitos PLT. ( Dante Pinheiro Martinelli e Flavia Angeli Ghisi )
Um dos conceitos ressaltados no livro PLT são as variáveis básicas (tempo, poder e informação) que são muito presente em um processo de negociação e assumem um papel fundamental na maioria delas.
Outros fatores em uma comunicação e também não menos importantes são: As Entradas (que são a força inicial, fornecendo ao sistema as necessidades operacionais), Processo (que transformam as entradas em saídas) e Saídas (que são os resultados das operações do processo). Devemos enfatizar, a importância de uma negociação ganha-ganha (onde as duas partes saem