Dante Pinheiro Martinelli

quinhentos e vinte e dois mil e oitocentos reais) Orçamento de seguridade social. A receita é arrecadada na forma da legislação em vigor com a estimativa constante do seguinte desdobramento Bibliografia MARTINELLI, Dante Pinheiro & GHISI, Flávia Angeli. Técnicas de Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva 2009.

valor e os movimentos competitivos para demandá-los. Portanto uma negociação bem sucedida não enfatiza ganhos a partir do negócio, mas sim a satisfação de interesses gerada pelo intercâmbio de valor resultante do processo de negociação. Para Scare e Martinelli (2002), “Negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. A negociação não é uma prática nova para a maioria das pessoas, pois diariamente participamos de situações nas…

e Negociação. Portal Educação. 2009).- http://www.portaleducacao.com.br/gestao-e-lideranca/artigos/7291/comunicacao-e-negociacao; Técnicas de Negociação: Programa do livro-Texto, PLT : edição customizado /Afredo José machado... [et al.]; Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi (organizadores). – São Paulo: Saraiva 2012; LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander. MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento. Rio de Janeiro: E

vivenciais. Editora Ltda. São Paulo,1997. KOPITTKE, Bruno Hartmut. Jogos de Empresas: novos desenvolvimentos. In: Concurso no Departamento de Engenharia de Produção da Universidade Federal de Santa Catarina, Florianópolis. 1992. p. 1-16. MARTINELLI, Dante Pinheiro. A utilização dos jogos de empresas. São Paulo, 1987; MENDES, Maria de Lourdes de Melo Salmito. Ima integração de jogos de empresas para treinamento e desenvolvimento gerencial. 1997. 83 p. Tese (Mestrado em…

estilo do negociador ajudou por ele ser cooperativo sempre buscando bons resultados para ambos os lados. REFERÊNCIAS Técnicas de negociação: programa do livro-texto, PLT: edição customizada Alfredo Jose Machado... [et al.]; Dante Pinheiro Martinelli e Flavia Angeli Ghisi (organizadores ). – São Paulo: Saraiva, 2012.

habilidades essenciais do negociador O negociador deve concentrar-se nas ideias, discutir as proposições, saber falar e ouvir, apresentar propostas concretas, colocar-se no lugar da outra parte, separar os relacionamentos pessoais dos interesses. (MARTINELLI, 2009) Sendo assim poderemos observar que o negociador deverá se planejar antes de mais nada. Pois planejamento é a forma mais eficaz para o inicio de uma negociação, saber discutir e defender suas ideias , comunicar -se de…

duradoura. Esses são alguns fatos importantes, para que o negociador tenha sucesso em uma negociação e consiga fechar um bom negocio, onde ha ganhos mútuos. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS Martinelli, Dante Pinheiro; Ghisi, Flávia Angeli e Martins, Talita Mauad, 2013. Martinelli, Dante Pinheiro. Negociação Empresarial: Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica, 2002. Definições de Negociação. Disponível em: . Acesso em 25 set. 2012. Negociação salarial/ Portal Carreira e…

vantagens, tais como prepara-se para uma das etapas mais importantes dos processos que é onde se busca informações, define a intenção ou resultados a serem obtidos, pois “muitas negociações perdem-se mais pela má preparação do qualquer outra causa”. (DANTE E GHISE, A; FLAVIA).1 É na preparação uma das horas em que podemos fazer um prévio ensaio buscando obtermos calma e autocontrole, podendo pensar com clareza nos argumentos a serem utilizados tendo assim certeza de que entendemos o que…

3. A escolha de colaboradores é uma tarefa chave do bom líder. 4. Nos momentos de crise conte com o apoio de outros para o ajudar. Bibliografia: PLT- Técnicas de Negociação Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Site http://educacao.aaldeia.net

estratégias e meios considerados não éticos; e desta maneira sendo vista como uma pessoa tendenciosa, que toma decisões que não condizem com a verdade e a ética, tornando-se, assim, sem credibilidade. Referencial Bibliográfico Martinelli,Ghisi,Dante Pinheiro.,Flávia Angeli.Negociação:Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. Editora Saraiva. A arte de negociar com ética no mundo corporativo. Disponível em http//:www.administradores.com.br