Dante Pinheiro Martinelli

Habilidades Essenciais Dos Negociadores Nome: Gabrielle Monteiro Sauthier Monteiro dos Santos RA:6821483623 Professor: Uaraci Ballotin Passo Fundo, junho de 2013. Etapa nº3: De acordo com o artigo de Almeida e Martinelli (2008) um conjunto de habilidades essenciais se resume em alguns pontos básicos tais como: * Concentrar-se nas idéias; * Discutir as proposições; * Proporcionar alternativas a outra parte; * Ter objetividade no…

Conceito de negociação na visão de Hodgson, 1996 Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem. “Um resultado satisfatório”. 4º Conceito de negociação na visão de Scare e Martinelli, 2001 “Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. 1.3 Resumo e Respostas das Questões sobre Negociações A escolha do tema 1º festa…

e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa". (Sparks, 1992) "Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados". (Scare e Martinelli, 2001) Desta forma, portanto, a negociação está intrínseca no nosso dia a dia, ainda que em muitos conceitos as negociações tenham abordagens conceituais como: uso de informações e poder, conquista de vantagens, que elas seja…

planejamento de negociação, ou seja, devemos nos preparar considerando-as e à medida do possível controlá-las para que criemos oportunidades de sucessos e fortalecimento de nossas alternativas, caso a negociação não caminhe tal qual o planejado. Segundo Martinelli e Almeida (1998), pelo menos duas variáveis básicas precisam estar presentes em um processo de negociação, por isso, é muito importante identificarmos em um primeiro momento quem tem o poder na negociação, obter esta informação…

Conceito de negociação na visão de Hodgson, 1996 Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem. “Um resultado satisfatório”. 4º Conceito de negociação na visão de Scare e Martinelli, 2001 “Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. 1.3 Resumo e Respostas das Questões sobre Negociações A escolha do tema 1º festa…

todos. Por tanto, deverá usar de toda a experiência que adquiriu ao longo da carreira de negociador em meio a conflitos, pondo em prática as habilidades essenciais em um processo de negociação sistêmica. Para se definir o conceito de habilidade, Martinelli e Ghisi buscaram a definição do dicionário que apresenta como significado para a palavra habilidade expressões como aptidão, capacidade, competência e inteligência. Em um processo de negociação que envolva um negociador experiente,…

Algumas pessoas acreditam que as habilidades dos negociadores são inatas. Em contrapartida, muitos autores, como por exemplo, Pollan e Levine (1994), destacam que muitas habilidades dos negociadores são aprendidas na prática. Para Martinelli e Almeida todas as sugestões possuem vantagens e desvantagens cabem aos negociadores empregá-las e utilizarem de maneira adequada. O negociador voltado para a globalização busca desenvolver-se continuamente, tornando-se cada vez mais hábil para

Negociação. Portal Educação. 2009).- http://www.portaleducacao.com.br/gestao-e-lideranca/artigos/7291/comunicacao-e-negociacao; Técnicas de Negociação: Programa do livro-Texto, PLT : edição customizado /Alfredo José machado... [et al.]; Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi (organizadores). – São Paulo: Saraiva 2012; LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander. MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento. Rio de Janeiro: E 1 Introdução Este trabalho…

planejado. Segundo Martinelli e Almeida (1998), pelo menos duas variáveis básicas precisam estar presentes em um processo de negociação, por isso, é muito importante identificarmos em um primeiro momento quem tem o poder na negociação, obter esta informação já é um bom início, afinal quem tem informação também tem poder. Considerações finais. Diante do exposto acredita-se que todas as perguntas foram respondidas de modo satisfatório. Referências MARTINELLI, Dante Pinheiro;…

análise que se terá para processar as variáveis. Poder O poder está relacionado com o domínio da situação, quem demonstrar maior grau de superioridade ou de conhecimento do que está se negociando, vai sair na frente no processo. De acordo com Martinelli e Almeida (1999) os três elementos têm basicamente a mesma importância e o negociador deve procurar controlar o maior número possível destes e antecipar quais serão controlados pela outra parte. (PACHECO, 2010) Etapa 3 Passo 2 A…