TecniCAS DE NEGOCIAÇÃO

1º C.H. Total: 80 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas. Objetivos Possibilitar ao aluno conhecer as técnicas e o processo de negociação empresarial; compreender as habilidades sobre a comunicação e conflitos na resolução de problemas dentro do ambiente de trabalho. Conteúdo Programático 1. Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação 1.1. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração 1.2. Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico 1.3. Uma proposta esquemática para a abordagem sistêmica da negociação 2. O processo de Negociação 2.1. Definição do processo de negociação como sistema de transformação 2.2. Analisando o processo de negociação sob um enfoque sistêmico 2.3. A importância do enfoque sistêmico no processo de negociação 2.4. Aplicação do processo de negociação 3. A importância da Comunicação na Negociação 3.1. Comunicação, visão sistêmica e negociação 3.2. A comunicação e o ambiente…

administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados de Dante Pinheiro Martinelli. Apontando as principais considerações do autor. Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. Referências bibliográficas- Dante Pinheiro Martinelli- Negociação Empresarial- Enfoque sistêmico e estratégico. Editora Manole LTDA, 2002. O texto e formado por partes do livro de Dante Martinelli, onde ele busca em diversos autores tais como: Nierenberg,…

RESENHA CRÍTICA MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. Revista Administração. São Paulo, v. 41. n.4. dez/2006. P.353-368 “Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados”, é um artigo publicado na Revista da Administração e escrito pelo professor Dante Pinheiro Martinelli em 2006 e será a base para a resenha a seguir. O autor tenta explicar em 16 páginas como os três elementos:…

1º C.H. Total: 80 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL – UNIDADE CAMPO LIMPO TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Maiane de Santana Santos - 1570229794 FICHAMENTO DE CONTEÚDO NEGOCIAÇÃO: APLICAÇÕES PRÁTICAS DE UMA ABORDAGEM SISTÊMICA SÃO PAULO 2015 Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação (página 07 - 36). Primeiro Capítulo MARTINELLI, Dante Pinheiro e GHISI, Flávia Angeli (organizadores). Negociação: aplicações prática de uma abordagem sistêmica. São Paulo:…

existe uma negociação, que tem como objetivo chegar a um acordo comum. Quando se trata de um relacionamento com o ambiente externo, é fundamental tornar a negociação mais estratégica, pois envolve a busca de um relacionamento duradouro, uma visão de longo prazo. Dessa forma, de maneira satisfatória, atende todas as partes envolvidas em uma negociação. Atualmente, os conceitos de negociação vem recebendo atenção de vários autores, por ser um tema bem abrangente, recente e de larga…

RESENHA CRÍTICA texto do professor Dante Pinheiro Martinelli, Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. Revista Administração. São Paulo, v. 41. n.4. dez/2006. P.353-368 “Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados”, é um artigo publicado na Revista da Administração e escrito pelo professor Dante Pinheiro Martinelli em 2006 e será a base para a resenha a seguir. O autor tenta explicar em 16 páginas como os três…

Ribeirão Preto, agosto de 2012 Edição: 05/2012 NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA: UMA ABORDAGEM SISTÊMICA DAS COMPETÊNCIAS E DOS RELACIONAMENTOS ENVOLVIDOS NO PROCESSO. Adriana Cris na Ferreira Caldanaa, Verônica Angélica Freitas de Paulab , Lucas Sciencia do Pradoc, Ana Paula de Almeidad e Dante Pinheiro Mar nellie a Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto - Universidade de São Paulo caldana@fearp.usp.br b Faculdade de Gestão e Negócios -…

meio dessa visão sistêmica, será possível identificar todos os prováveis elementos que gerariam uma negociação ganha-ganha, de acordo com a situação prática vivenciada pelo negociador. (DANTE PINHEIRO MARTINELLI, 2010) Negociação “É um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. É utilizado quando as partes interessadas desejam estabelecer regras de relacionamento mútuo ou quando desejam mudar as regras de um acordo já existente.” (JOSÉ…

PREFÁCIO Apresenta-se nesta Resenha, a importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios , para o processo de negociação e sua utilização dentro dessa visão. Assim, procura-se inter-relacionar três níveis: negociação, administração e sistemas, dentro de um panorama geral de diversas metodologias com enfoque sistêmico. SUMÁRIO (Estrutura da Resenha) |1.…