Dante Pinheiro Martinelli Visao Sistemica

negociação deve ser analisado dentro de um contexto sistêmico, analisando os benefícios provocados, as relações inter-pessoais, os pontos em comum, os interesses a serem tratados e, muitos outros itens, contudo, inseridos dentro de uma abordagem sistêmica. A negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionada à satisfação de ambos os lados. No entanto, houve uma mudança de foco no objetivo do negociador, ao longo de sua história. No…

Introdução Para o autor Dante Pinheiro Martinelli, vimos que negociar é um dos meios utilizados para chegar a um acordo onde todos os participantes, que possuem interesses mútuos, encontrem meios de se ajustarem para a finalização do negócio, onde ambas as partes saem ganhando, sendo assim caracterizado o sistema de negociação ganha ganha de forma sistêmica. Segundo o autor Herb Cohen, a negociação é vista como um jogo, por isso sempre que se tenta conciliar diferenças,…

ambiente empresarial e suas características, que envolvem a elaboração da mensagem, os meios de propagação e os ruídos de comunicação durante uma negociação. Conteúdo abordado: Na aula anterior tivemos a oportunidade de estudar os aspectos da visão sistêmica nos processos de negociação. Continuando nesta perspectiva vamos neste teleaula ver as questões da comunicação e das variáveis básicas na negociação. Para Costacurta Junqueira (SD), se substituirmos a palavra negociação por…

passou a enchergar as organizações como um sistema aberto constantemente influenciado por fatores externos. Para se obter uma visão sistêmica era necessário educar-se,a fim de perceber os elementos da realidade como parte dos sistemas,ou seja,saber usar a nossa ferramenta intelectual para lidar com a variedade de aspectos.Para compreender a importâcia da abordagem sistêmica no campo da negociação é necessario ter conhecimentos sobre a arte de negociar.,mas então o que é NEGOCIAR?…

trabalho garante que todas as funções necessárias ao funcionamento da sociedade sejam preenchidas. Mas apesar disso tudo a sociedade que quer se organizar para o social deve ter uma liderança integrada, uma organização flexível e criativa, uma visão e ação estratégicas. Pois o compromisso da sociedade é com a competência e para ser competente tem que ser ético. Portanto ética e Paz exigem competência e para ser competente tem que ter liderança sem humilhar o outro, tem que ter…

Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Lidamos com negociação em qualquer relação social. Com a família, amigos, na empresa e até com desconhecidos em diversos lugares que frequentamos. Já nascemos negociando com as nossas mães quando choramos em troca de leite, mesmo inconscientes. Para diversos autores e estudiosos de administração, o termo negociação é bem amplo e diversificado, mas que resume em um só conceito. A negociação é vista como um sistema, com uma…

associação de moradores com objetivos opostos, baseando-se nas aulas de técnicas de negociação e comportamento organizacional pesquisas em livros e sites. Visando encontrar uma solução em que ambas as partes sejam beneficiadas, utilizando de abordagem sistêmica da negociação. levando em consideração tanto o comportamento organizacional perante possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto o comportamento dos moradores do bairro frente…

ANHANGUERA UNIDERP INTERATIVA POLO DE IVINHEMA-MS Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica Prof.ª Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Ivinhema, MS 2012 rrs Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica Profª Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Técnica de Negociação apresentado como desafio de aprendizagem, no Curso de Administração da Universidade Anhanguera - Uniderp, turma 1º Semestre, sob a orientação do (a) Prof.(a)…

consolidarmos idéias e adquirirmos aplicação prática em nosso dia a dia e nas organizações das quais somos colaboradores, para superarmos desafios com habilidade e planejamento, fundados na visão sistêmica. Entendemos que experiência e vivência em negócios são necessárias, mas não suficiente. É preciso uma visão conceitual ampliada sobre Negociação, suas ferramentas e conceitos, para criar estratégias que atinjam os objetivos, que gerem aceitação dos clientes, comprometimento dos…

livro Negociação Empresarial ; que tem como enfoque sistêmico e visão estratégica de Dante P. Martinelli, no qual e apresentada a proposta de um modelo para tornar as negociações estratégicas e abrangentes. Nesse livro a metodologia proposta por Martinelli é mostrar como a visão sistêmica pode ser importante para tornar as negociações mais estratégicas , principalmente nas atividades empresariais, ou seja mais voltada para uma visão de longo prazo , buscando um relacionamento que seja…