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ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

Atividade Prática Supervisionada, do curso de Tecnologia Gestão de Recursos Humanos, apresentada na FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL, como requisito parcial para a conclusão do curso, sob a orientação da Prof. Karen Rojas.

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Sumaré
2013
SÚMARIO

Introdução 03
1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 04
2 NEGOCIAÇÃO 07
2.1. Definição de Negociação 07 2.1.1 Definição Caldas, Silva e Pessoa 07 2.1.2 Definição Papini 07
3 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 08
3.1. Definição de Negociação 08
3.2. Conceito 08 3.2.1 Introdução 08 3.2.2 Desenvolvimento 08 3.2.3 Considerações Finais 10 3.2.4 Referências 11
4 HABILIDADES DA NEGOCIAÇÃO 11
5 PLANEJAMENTO E ÉTICA DA NEGOCIAÇÃO 13
5.1. Situações em “A Negociação” 14
Conclusão 15
Referências 16 Introdução

Podemos explicar de várias formas o que é negociação, mas podemos concluir um fator comum entre essas formas que é a comunicação entre dois indivíduos que tentam chegar a um acordo comum, com resultados que beneficiem ambos. É também o uso da informação e do poder com o intuito de influenciar uma transação, fazendo com que os dois lados cheguem a um acordo para benefício mútuo.
Alguns aspectos fundamentais de uma negociação envolvem interesses, trocas, ética e oportunidades e, a longo prazo, onde se envolve relacionamentos entre pessoas, é importante a relação com meio ambiente externo. Dessa forma é necessário uma visão sistêmica, pois ela contribui para tornar as negociações estratégicas e evolutivas.
Existem várias formas de negociar, seja uma região, um país, as pessoas adquirem sua própria maneira, de acordo com o que é solicitado. Segundo William Ury, em uma entrevista para a revista Exame, ele diz que o principal estilo de negociar do Brasil é o improviso.
“Os brasileiros tem mais jogo de cintura que os alemães por exemplo, que são mais disciplinados. Acredito que o estilo brasileiro de negociar deveria ser exportado para